医保刷卡项目介绍 为什么要做医保补充医疗保险？ 《保险经理人》杂志《团体保险业务的困难与新生》文章分享 在中国社会中，人们对单位的感情很特别，比较喜欢单位为自己提供包括保险在内的更多福利，但是为什么团体保险业务从原来的第一大渠道现在成为无足重轻的渠道呢？分析产生这个现象的原因，不外两个方面： 一方面当前的产寿险经营范围划分的问题。团体保险一般是企事业单位为其成员投保，单位作为投保人是要出钱的，单位出钱以后除了为员工提供福利之外，当然寄希望于能免除或者减轻自己的责任，这需要提供一定的雇主责任险，但是由于现在寿险经营范围中不允许寿险公司经营责任险，结果导致在雇主需要承担责任的情况下员工遭遇意外，伤残员工或者家属在获得意外险赔偿之后，仍然可以向雇主索赔。这对于一般企业主而言，他显然不愿意接受这样的安排。而产险公司当然可以经营雇主责任险，但是目前产险公司的主要精力集中在车险、企财险，而且雇主责任险涉及到很多人员伤残等，寿险公司在此更有优势。因此，应该允许寿险公司经营以人员伤害引致责任近因的雇主责任险。当然，寿险公司可以考虑在集团公司下或者与其他产险公司进行合作进行交叉销售，为客户提供一揽子服务是现行监管法规下的不二选择。 另一方面原因是中国经济发展水平还不高，表现在企业之间的竞争还没有上升到人才竞争，中国劳动力总体还是过剩，在这样的情况下，企业没有动力提供包括保险在内的员工福利挽留人才。但是我们应该看到，随着中国经济的发展，劳动力的日趋紧张，保险业只要认真分析市场，开发适销对路的产品，打造自身的专业能力，团险的前景还是可以期待的。 上述的都是相对较为长远的团险经营策略。当前的团险应该如何获得新生？笔者认为，应该在个人业务上找到出路，通俗地说，就是利用团险这个渠道来做团体成员的个人业务。如何来做？团体保险渠道拥有大量的团体单位客户，可以为团体客户提供理财知识普及作为团体保险后续服务的形式召开产品说明会，这些客户具有一定的同质性，只要开发合适的产品组合和运用高超的营销技巧，这类讲座式的产说会因为是单位组织的，成员认同程度高，加之能认真分析团体成员的需求，提供适销对路的产品，促成率应该较高。 团险渠道为什么要做医保刷卡项目？ 省公司年度职能指标考核的压力（竞争的需要） 团险新人接触、熟悉市场的需要（留存的需要） **开展医保刷卡项目的优势何在？ 与政府职能部门、企事业单位良好的合作关系 政策支持 市场需要 新农合等政策性医疗保险经办业务 新农简 学生险、教师险 计生险 老年人保险（承办第二、三届“中国人寿杯”老年春晚海选活动） 残疾人保险 农村居民大病保险项目(金湖、**区、开发区) 体校及江苏省十八届运动会体育运动员、教练员及工作人员保险 ****市分公司的比较优势 全市唯一的国有寿险公司，具有与生俱来的政治优势； 全市唯一在市、县、乡都有服务机构和网点的寿险公司。 品牌与实力 市场份额遥遥领先 我司为中石油、中石化、中国电信、达方电子、中国移动、淮阴卷烟厂、富士康等56家市政府关注的企事业单位的唯一保险供应商。 客户认同度高 ****寿险市场份额占据绝对领先地位。 ——《数据来源于保险协会报表》