走进团体保险 目录 ü 团体保险的概念 团体保险是指投保人为其3人(含)以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。 注：目前在团单小秘书上可操作购买3人的团体保险。 团体的条件 企业、事业单位或其它组织 被保险人人数不低于3人 不以购买保险为目的成立 符合条件的成员75％以上参加保险 保险费由团体承担或者团体与个人分担 团体保险的特点（1/2） 手续简便，一份保单保障人数多 低成本高保障 费率通常为经验费率 原则上不体检 团体保险的特点（2/2） 核保通常较宽松 保险金额、责任设计灵活 保障可扩及家属 团体成员可流动 团体保险的销售特点 团体保险具有个人风险管理功能 团体保险具有企业管理功能 团体保险具有社会管理功能 团体保险的意义和功用 人生的六大风险 团体保险的意义和功用 个人风险管理功能 团体保险是员工福利计划的重要组成部分。 企业管理功能包括： 团体保险的意义和功用 企业管理功能 团体保险的意义和功用 薪资 环境 福利 聘用 组织 定岗 考核 绩效管理 授权 培训 培养 教导 留才 选才 用才 育才 以团体保险为依托的员工福利计划已经成为管理员工的“金手铐”，成为人力资源管理的重要策略。 1、人力资源管理 团体保险的意义和功用 2、财务管理 减少内部矛盾，化解法律风险，提升企业竞争力，促进企业发展。 团体保险的意义和功用 一张保单伴随企业的成长 3、经营管理 作为社保的有效补充： 团体保险凭借成本较低、保障程度较高的优势，成为弥补社会保险对社会成员保障不足的有效工具，是完善的社会保障体系的重要组成部分。 团体保险的意义和功用 社会管理功能 目录 ü 团险产品分类 团险产品分类 （一）按照保险责任进行分类： 定期寿险：是指在保险合同约定的期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定的保险金额给付保险金，若保险期限届满被保险人健在，则保险合同自然终止，保险公司不再承担保险责任，并且不退回保险费 意外险：是以意外伤害而致身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。 健康险：是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。 团险产品分类 （二）按照保险期限进行分类： 长期险：指保险期限超过1年的保险。投保人与保险人订立的保险合同期限一般以1年为基准，凡超过1年的称为长期保险。 短期险：是指在保险合同中规定保险期限在1年及1年以下的保险。 团险产品分类 （三）按照投保搭配进行分类： 主险：又叫基本险，是指不需附加在其它险种之下的，可以独立承保的险种。 附加险：就是指不能单独投保的那些险种。人们必须在买一份主险的前提下，附加这些险种才能享受相应的保障利益。一般保险公司在产品的名称上也会有"附加"两个字，比如"附加绿洲伤残团体意外险"、"附加住院津贴"等。 团险三支专业化队伍 渠道队伍 法人队伍 政保队伍 法人队伍销售产品 企事业单位 及机关 主销产品 目标市场 政保队伍销售产品 居委会、村镇单位和转介绍的企事业单位、机关 主销产品 目标市场。。。。。。以下内容略