目标与行动 2 通过两天的学习，你有哪些收获？ 时间：5分钟 3 第一天的课程让我们收获—— 陌拜的接触技巧 形成了自己的陌拜开场白及自我介绍 形成了自己获得陌拜对象信任并获得对方资料的动作、关键句和工具 4 第二天上午的课程让我们收获—— 以需求为导向的 销售面谈活学活用 形成了自己的挖掘客户需求的关键句 针对自己的一位准主顾，写出了与他进行需求面谈的关键句 5 第二天下午的课程让我们收获—— 客户转介绍增员 写出了三个符合转介绍要求的客户名单 写出了向这名客户提出转介绍要求的关键句、工具、异议处理 写出了与准增员及邀约面谈的关键句 高效网络增员 形成了自己与网络增员进行有效邀约的关键句，包括提问方式、具体谈资、简单说明、邀约促成、异议处理 6 现状检视 请在学员手册上结合您参训前在技能、习惯、人力和业绩等方面的情况进行检视 时间：20分钟 7 3 项技能 是否有1-2个固定的准主顾市场 是否有1-2个固定的准增员市场 是否尝试过陌拜进行主顾开拓 是否尝试过客户转介绍增员 是否尝试过网络增员 是否可以熟练运用以需求为导向的销售面谈方法 8 是否每天收集客户和准增员名单 是否每天出勤、拜访客户和准增员 是否每天填写工作日志 是否每月定期管理客户和增员档案 4 个习惯 9 准增员名单数量 EPASS测试人数 增员上岗人数 目前的月均FYC及件数 转正后，有多少月入钻 人力&业绩 作为新主管，我们的 阶段 目标—— 月钻石 季增员 10 11 规划我们的工作，工作我们的规划 12 拟定行动计划 根据现状与目标之间的差距，我们拟定本月的行动计划： 技能方面（陌拜、网络增员、客户转介绍增员等） 习惯方面（出勤、拜访、工作日志） 绩效方面（件数、件均） 人力方面（EPASS、面谈、上岗） 13 14 15 Thank you！