销售主管指导剧本大纲一、前言（权重3%）二、销售主管指导的目的（权重3.5%）三、销售主管指导的形式（权重3.5%）1、会议2、业绩板、墙报3、线路指导4、一对一面谈5、报表四、销售主管指导的具体要求（权重50%）1、会议（权重2.5%）2、业绩板、墙报（权重2.5%）3、线路指导（权重40%、概念讲解+场景拍摄）1）示范作业2）线路检查3）市场巡查4）跟线指导——准备 ——进店前 ——进店后 ——出店后 ——回到办公室（指导总结）4、一对一面谈（权重2.5%）5、报表（权重2.5%）五、销售主管指导工具—主管手册介绍（权重37.5%）1、主管手册的适用对象2、主管手册的内容介绍3、主管手册的规范管理4、主管手册的使用5、主管手册使用要点总结六、结束语（权重2.5%） 销售主管指导剧本字幕+解说（制作说明：动态飞入）销售主管是加多宝公司销售体系的中坚力量，是公司营销策略、政策的执行者和推动者，同时也是基层业务团队的领导者和管理者。作为基层管理人员，销售主管要根据公司的管理制度、业务要求，结合自身的实际经验，对业务代表进行指导，以达到帮助业务代表提高工作能力，符合公司作业标准的目的。为了帮助销售主管更好的利用指导工具，对业务代表进行指导，接下来就从以下几个方面进行介绍:JDB销售主管指导的目的JDB销售主管指导的形式JDB销售主管指导的具体要求JDB销售主管指导工具-主管手册介绍字幕+解说（PPT）JDB销售主管指导的目的宣传贯彻公司政策要求确保业务代表的工作符合公司作业标准帮助业务代表提高业务能力储备、培养优秀人才JDB销售主管指导的形式会议业绩板、墙报线路指导一对一面谈报表JDB销售主管指导的具体要求主管指导之----会议（场景拍摄）场景：早上8：30，办公室，全体业务代表在开晨会，主管主持1、画面：（参考拜访8步骤中的晨会场景以及制作方式）镜头扫过办公室全景，整齐的办公桌椅，业绩版，公告栏，再到办公桌上排列整齐的JDB业代手册，主管手册。业务代表穿着工衣，佩戴工牌，每个人都精神抖擞，整齐地坐在自己的位置上（办公桌或是会议桌旁），主管小刘站在会议桌前，面前放着一本JDB主管手册、JDB早晚会记录本（制作说明：JDB早晚会记录本需要特写）主管：各位同事，早上好！群体：早上好！画外音：销售主管的一天是从早会开始的，早会一般从早上8：30开始，全体业务代表必须参加。在早会中，销售主管可以从如下几个方面对业务代表做出指导字幕+解说1）公司政策宣达2）日工作计划3）问题沟通与协调4）激励士气，心理建设画外音：除此之外，加多宝销售主管的会议还包括晚会、周会、月会。晚会：用于总结当日工作，沟通重点问题，于每日下班前举行，由销售主管主持；周会：用于总结本周工作与安排下周重点工作，分享交流经验，于每周最后一个工作日通知与会时间，一般在周六或周一举行；月会：提前一周以内联单通知与会人员。主管指导之-----业绩板、墙报场景：办公室，销售主管与业务代表继续开早会；画面：镜头扫过开会的业务代表，主管小刘站在会议桌前，主管手拿一个文件，宣读，“现在我们用3分钟时间，学习一下公司的1月份促销政策。。。。。。”）“晨会后，请某某文员张贴到墙报上，供大家阅读。”镜头扫过墙报，并给一个特写；画面：镜头扫过开会的业务代表，主管小刘站在会议桌前，主管小刘边走到业绩板前，边说，“现在我们来看一下截止昨天业绩达成的情况主管：大家看一下我们的业绩板，截止昨天累计达成排名第一的是****，