《爬坡图》销售剧本演练通关卡

通关时间：________ 通关者姓名：__________ 通关者代码：______________ 通关结果：□优秀 □合格 □ 不合格
关主：________________

项目
销售剧本

适用人群及解决问题
适用人群：30-40岁；刚成家有子女人群
解决问题：保险对家庭经济水 平有什么影响？

家庭生活水平四阶段
①社会上每个家庭的生活水平都是不同的。当我们组建家庭后，总是希望未来的生活水平会越来越好。一般来讲，家庭的生活 水平分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕。

家庭幸福快车
②我们的家庭就像一辆幸福快车，都在走上坡路，希望能达到更高的生活水平。这辆幸福快车里面坐 着我们的配偶、孩子以及父母。

一家之主拉车上坡
③虽然上坡路很难走，但无论多么辛苦，一家之主还是会拼命挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够 到达幸福的山顶。

绳子越多，爬坡越快
④而每根绳子代表着不同的收入来源，有的人只有一项收入来源，有的人有多个收入来源。总之，收入渠道越多，车子爬的 越快，到达山顶的时间越短。

风险来临，车子减慢甚至走下坡路
⑤但是，是不是所有家庭都能够顺利地把车拉到山顶呢？答案是否定的。
因为天有不测风云， 人有旦夕祸福，人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外或者大病，就会像一把无情的剪刀把这辆车的某条绳子或全部绳子剪断。
绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福 快车一定会减慢上升速度，更严重的甚至还会走下坡路。

保险挡板
⑥如果这个时候这辆车有一个挡板，就可以避免这种情况。
而这个挡板就是保险，它能够起 到防止因意外或大病造成生活水平严重下滑，甚至返贫的作用。
因此，每个家庭在为美好生活奋斗的时候，都需要做好保险规划，为家庭经济水平的稳步提升做好保障。



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