天安人寿意外险获客宣导培训课件 七彩阳光，照亮未来 中国每天约150名儿童因意外失去生命，意外伤害占儿童死因总数的26.1%，该数字还在以每年7%—10%的速度快速增加。青少年儿童和幼儿烫伤、误食、触电、坠楼、溺水、交通安全等事件屡见不鲜，暑假更是儿童意外伤害事故的高发季。 社会现状 为孩子购买意外保险，刻不容缓 2021-08-12 预防儿童意外伤害，除需加强对孩子的监管和看护，也要加强对孩子的自我安全教育。同时一份保障充足的意外保险必不可少，给孩子全面的关爱，为孩子成长撑起一把保护伞。 少儿意外保险市场三大趋势 趋势一：传统统保模式逐步打破，意外保险进入“市场化”经营时代。 垄断将破：《文件》首次明确指出“严禁各级各类学校代收商业保险费。” 少儿意外保险是聚沙成塔的大金矿 少儿意外保险特色简单、易讲，认同度高，容易销售； 少儿意外保险市场广阔，可以用来有效积累优质客户； 少儿意外保险对个险销售可以起到“抛砖引玉”效果； 7、8、9月是少儿意外保险集中月份，配合家庭急救包的使用，为决战金秋蓄客养客！ 趋势二：个人已成为少儿意外保险销售主力 微店投保so easy！ 投保流程简单快捷 学生家长可独立投保 通过微信转发，时空无限放大，实现广覆盖，广积累。 趋势三：“微营销”将逐步成为销售新手段 七彩阳光 宣导培训篇 1 操作流程篇 2 工具话术篇 3 产品定位 这是一款面向在校或幼儿园注册的大、中、小学学生和幼儿的专属保险，针对少年儿童最迫切需要解决的意外伤害，公共交通意外和意外医疗等风险提供高额保障服务。 七彩阳光少儿意外保险保障责任广，保额高，保费低，最大程度地解决家长们的后顾之忧。 产品特色——七彩阳光 责任多：涵盖意外伤害、公共交通意外（涵盖飞机、轮船、火车、客 运汽车）、食物中毒身故和意外伤害医疗； 保障高：意外伤害9万元，疾病身故9万元，食物中毒18万元，公共交通（飞机、轮船、火车、客运汽车）18万元，意外医疗5万元。 保费低：性价比高，仅需98元，七八暑期特惠半价，仅需49元。 产品介绍——七彩阳光保险产品计划 产品全称：天安人寿七彩阳光保险产品计划（以下简称“七彩阳光”） 投保年龄：出生满2周岁-18周岁 保险期间：一年交费方式：一次交清 注：1、上述保险责任不重复赔付； 2、受益人默认为法定； 3、投保时需填写健康声明。 业管规则——七彩阳光 核保规则： 1、未成年人作为被保险人，投保人必须为其父母或法定监护人。 2、投保定寿险种需填写个人健康告知书（微店增加），健康告知异常的，拒保处理。 3、未成年人累计身故保额不得超过监管要求。 4、每人仅限购买一份。 七彩阳光 产品培训篇 1 操作流程篇 2 工具话术篇 3 少儿意外保险培训和销售流程 客户服务 提供多重服务 ⑨ 以线上、线下工具为支撑的销售流程，结合七八暑期乐方案，助力营销员广覆盖，广积累，获得源源不断的客户源，形成获客——投保——转化——服务——转介绍的良性循环。 少儿意外保险销售流程 七彩阳光 宣导培训篇 1 操作流程篇 2 话术工具篇 3