“走出去、请进来” 思则变、变则通。 信心比黄金更重要！解决了客户积累的问题，就解决了伙伴们销售信心的问题。强大的销售信心，带来的不仅仅是绩效的提升，更有团队凝聚力和战斗力！ 前 言 2 目录 1 2 3 数据呈现 户外获客活动介绍 户外获客活动感悟 3 目录 Part 01 户外获客活动数据呈现 4 数据呈现 **中支户外活动数据呈现 5 2015年累计召开292场，平均每月超过58场，累计邀约客户7715人，人均客户量96人！ 2016年4—5月，召开30场，平均到会客户85人，共计2556人。 **中支户外活动数据呈现 **本级自2015年后业绩、人力、标团、凤凰等各项数据指标呈跨越式增长! **中支同比业绩数据呈现 目录 Part 02 户外获客活动介绍 户外获客活动介绍 10 第一，高度重视 第二，目标明确 第三，思想统一 【会前篇】 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 会前篇三要素： 1、高度重视：总经理室牵头、个险内勤、总监、分区经理层级参会 2、目标明确：以户外活动的方式获取客户的利弊 1）优势：客户易邀约、面谈时间长、沟通无压力、追踪有抓手。 2）劣势：无操作经验、伙伴们持观望态度、如何确保客户的邀约量？ 3、思想统一：确定首场运作模式、参与关键人员、确保首场户外活动操作成功。 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 关键点： 1、内外勤思想统一，尤其是在外勤团队长层面达成统一； 2、团队长带头作用，首场操作团队长必须牵头，有自主经营意识，舍得投入（总监兜底，分区经理每人/50元）； 3、主管参与观摩首场活动，不分摊费用，但需邀约客户参加（老客户、转介绍客户、新客户） 4、首场户外活动，参与组织人员最高配！ “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 户外活动专用车： 是由**中支吴鹏总监出资购买，业务团队公用时，负责油费即可。 会中篇： 第一，保底起开 第二，精细运作 第三，多次促成 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 会中严流程、多促成： 1、确保客户量，保底起开 每场以50人保底，公司提供物品支持；安排车辆，伙伴陪同客户到场 2、严谨周密、外松内紧 首场操作班底最高配（主持、主讲、促成团队等） 组织人员严格分工、细分功能组，流程中多次唱单，营造氛围（游戏） 量身定做计划书、签单奖、名额炒作等，埋下追踪借口，便于后期追踪 3、自由沟通、多次促成 在娱乐活动中沟通、时间充裕，促成灵活 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 关键点： 1、确保客户量，陪同到场 2、现场氛围营造、流程中多次创造促成机会 3、业务伙伴要充分把握自由沟通时间 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 首场户外活动案例： 形式：宰羊祭祀 邀约客户：120余人 现场签单：70多万，后期追踪收回40多万。。。。。。以下内容略