获客神器——综拓卡单 成长历程 个人荣誉 个人座右铭 讲师介绍 姓名/职级 照片 1.了解卡单的概念与意义 2.熟悉主打卡单产品 3.熟悉卡单的销售流程 什么是卡单 本保险产品指：因意外伤害导致的就医门诊及住院治疗。 指外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件 伤害是被害人没有事先预见的 伤害必须有：致害物、侵害对象、侵害事实三个要素 意外伤害 意外伤害医疗 常见保险责任组合 意外伤害 + 意外伤害医疗 针对个人的一种简单保险组合产品。 对我们而言 对客户而言 为什么卖卡单 有需求易接受 保费低保障高，覆盖日常意外保障 保险责任简单易懂 投保快捷、方便 意外伤害风险高 没有观察期 理赔率高 好开口易销售 加强展业信心 易于积累准主顾 克服面对客户销售时的恐惧心理 积累销售经验并提升销售技能 卖给谁 其他 中等风险职业人群 低风险职业人群 医生、律师、 企业内勤、 小车司机、 销售人员等职业 厨师、农民、 快递、小货车 司机等职业 部分收入较低 或暂时不考虑 买寿险产品的 客户群体 主力卡单产品介绍 合众 “驾乘险” 每一辆车最多投保5份，本保单被保险人年龄范围：0-75周岁 具体内容以条款为准。 通过驾乘险圈定中高端客户 保险责任： 飞机 300万 火车 50万 轮船 50万 汽车 20万 （包含营运汽车和私家车） 交通意外医疗 1万 (飞机、火车、轮船、汽车、自驾各1万） 赠送紧急救援增值服务 保险期间：一年 保费：120元 佣金：35% 合众安心出行（专对商旅出行人事） 主力卡单产品介绍 请配合我做一个动作： 打开你的手机通讯录，抄写下有车的客户名单 你有多少有车的客户？ 主力卡单销售话术（以驾乘险为例） （开场寒暄）…… 营销员： **先生您好，我是合众人寿保险公司的XXX，公司成立**周年正在搞活动，专门对有车一族的客户推出一款产品，1年只有150元，保一车5个人，谁坐车赔谁，全家人都可以保到的。每人10万意外、1万意外医疗。 客户：我的车有保险了 营销员：合众是寿险公司，这款团体意外险，乘坐车辆的每一位乘客都可以获得保障，而且保费非常便宜，一年才150元，每天几毛钱。150元相当于你逛一次超市、吃一顿饭。最多买5份。可以手机直接投保。 （促成）我这就给您演示一下怎么投保。顺势拿手机演示…… 现场演练 卡单领取激活方式 传统线下模式 微信卡券模式 营销员找所在机构的运营打印领取单； 到财务柜面交费； 拿着交费后的领取单回到运营领卡。 营销员通过合众官微进行代理人认证； 认证后购买卡券； 购买后添加到客户卡包，由客户激活； 客户激活后可查看保单，营销员在卡券信息中可查看客户投保信息。 本保险卡须在投保申请有效期内进行网上激活。在保险卡激活成功后，本卡的保险责任方能生效。保险责任自投保人选择录入的生效日期零时或保险卡激活成功的第四日零时生效。对保险卡生效前所发生的保险事故本公司不负给付保险金责任。 购买后添加到客户卡包，由客户激活可现场激活。 某物业公司 A 卡单 团险 员工A：万能险“睿智人生” 6000元/年 员工B：“至尊保驾”2000元/年（十年期） 员工C：“优年养老定投”3889元/年 员工D：“大盈家”15000元（三年期） 个险 企业主个险：“福来宝”10200元（10年期） 转介绍客户A个险： 大盈家10000元/年（三年期） 转介绍客户B个险： “至尊保驾”2000元/年（十年期） 车险：3500元/年 团险员工 客户转介绍 认识企业主 开发团险单位业主 ？ 年年首佣 在团险业务的日常维护中，通过不断的接触与服务，增进了与客户的关系，扩大了主顾开拓群体，掌握了客户单位中员工整体情况，发现潜在的个险需求及其他需求。 个险销售过程中认识了某企业主，因谈个险久攻不下，转而通过卡单销售，建立与该客户的业务关系。在几次为客户服务的过程中，顺利的抓住了销售团险的机会。 1> **伙伴经验分享 案例分享 1。。。。。。以下内容略