——6月全省部经理沙龙 XXXX年上半年经营总结 说明：收入数据截至4月累计值，人数比较为同期收入段人数 截止XXXX年4月收入，我们各收入段的人群数量较去年同期有较大幅度提升，收入前三甲中，有两位已经超200万收入平台，魏建宏总监年末预估达成650万，挑战700万收入！ 九州生气恃风雷：保险市场火热 保险市场相对经济的发展有一定的滞后性，再加上近几年国家对保险行业的政策支持，提升了国民对保险的重视程度，近几年保险市场发展火热！ 在国家提倡各行业提升效能和完善金融改革的号召下，最先开始的金融业自身打通全金融业务，在保险领域已经初步具备成果。随后，互联网凭借自身“大平台、多用户”的优势，也开始进军保险业。近日，就连实体系企业：中国移动，也开始进军保险市场.保险市场的潜力将会更大化的被挖掘！ 九州生气恃风雷：保险已经成为各行业进军的第一战场 我们只有选择狂奔，来迎接各行业的挑战！ 截止XXXX年4月，XXXX市场首年新单保费增速高达84%，主要竞争对手（国寿）增速更是高达128%，保费增速远超我们。在人力方面，主要竞争对手（国寿）增长率高达22%，增幅超出我们4个百分点！ 九州生气恃风雷：同业已经开始“狂奔” 我们需要开始狂奔，来捍卫现有的市场地位！ 个人对“狂奔计划”在四个维度上的理解 九州生气恃风雷 思想狂奔 绩效狂奔 “合格”人力狂奔 E化，综拓狂奔 狂奔计划之思想狂奔 九州生气恃风雷 ??? 十一届三中全会后，邓小平思想指导中国开始实行改革开放。三十年后，改革开放使中国成为目前世界上第二大的经济体. 结果始于思想的改变！ 积累 风口 升华 成功需要经历的三阶段： 狂奔计划之绩效狂奔 九州生气恃风雷 钻石、绩优 晋升、收入 绩效狂奔不是简单意义的保费增长，而是在于透过扩大钻石、钻石会员或者超高端成员（MDRT）的占比，为后续的人力发展奠定可选拔人才的基础，他们是公司组织发展的“稳定器”； 绩效成长来源于特定人群的成长，使得管理层收入不断提高且稳定，进一步加强平安在保险行业、在各行业的发展吸引力，也吸引更多的钻石人员走上组织发展之路. 狂奔计划之“合格”人力狂奔 九州生气恃风雷 “合格”人力 = 思 想 + 行 为 + 绩 效 团队成员的思想要开始转变，适应平安的3.0时代 团队成员的行为要和团队长保持一致，符合公司的要求 团队成员的绩效要达到收入高于当地社平工资水平 合格人力的狂奔（提升），是团队“质”的改变，需要团队长专注于人才的培养上，只有不断的质变才能带来更大的量变. 狂奔计划之E化、综拓狂奔 九州生气恃风雷 E化科技 综合开拓 用科技提升我们的效率，用科技优化客户的体验 用综拓实现有收入的主顾开拓 九州生气恃风雷 绩效狂奔 E化、综拓狂奔 思想狂奔 “合格”人力狂奔 发现人才 培养人才 狂奔计划的四个维度，其核心的层面在于发现适合于狂奔的人，并培养、帮助TA，进而成就自己团队的战略目标. 每一位团队长第一身份应该是人力资源总监！ 江山代有才人出 近三年XXXX有一些优秀的团队，实现了人力“疯狂”增长。有的利用架构的快速搭建，有的利用功能组运作，有的利用晋升目标驱动、有的利用互联网，有的……，各种人力疯狂增长的方式，在XXXX百花齐放. 江山代有才人出 团队人力的成长带来收入的疯狂成长，在百花齐放的人力增长模式背后，都有一共同点：团队人力的增加，得益于组织架构的扩大，人才的培养！ 江山代有才人出 营造良好的晋升、发展氛围 团队长都会清晰的表达自己团队的“战略目标” 江山代有才人出 3 2 1 人才 识才 从众多的人员中，筛选出来可以培养的人员 养才 过程中不断面谈，透过训练，利用资源帮助她快速成长 用才 增加团队管理方面的工作，帮助进行角色变换 从六位优秀的团队长案例中，我们发现他们无论利用何种方式培养人才，但所有的工作轨迹中都伴随着：在营造良好的晋升、发展氛围环境下，不断重复着识才、养才和用才三个流程！