A类新人面谈剧本——业绩表现好、状态积极优秀新人  说明：相比B/C类面谈逻辑，设置“找差距”环节  面谈逻辑 注意要点 谈话要点  谈初心 迅速拉近距离 小张，入职以来表现不错。能在一起共事是一种缘分，对吧？看到你，我就想到了当时刚入司的自己，真的很感慨，时间过得太快了。可以跟我分享一下你之前的工作经历和为什么加入*寿吗？  谈感受 倾听、肯定、梳理 你说的，我也很认同。大公司，大平台，在这里只要勤奋、坚持，每个人都可以创一番事业。你进公司1个多月了，感觉怎么样？  谈价值 留意反应、互动，引发共鸣 随着工作时间的推移，经验会越来越丰富，你对保险的价值的理解会更加深。我总结了一下，主要是有两方面：1.保险的社会价值：对个人而言，是健康、生命、养老等人生尊严；对家庭而言，是责任；对社会而言，和社保等政策性保险共同构建了社会保障体系，发挥着社会管治功能。 2.保险的从业价值：保险是被动的刚需，需要我们专业的讲解和促成，才能让客户在年轻健康的今天，为明天做万全的准备。你认同吗？  算利益 边讲边拿纸画 小张，我看你入司第一周就出单4000元*寿福，对吧？你知不知道你的收入有多少呢？来我们一起来算一下：1、佣金：来到公司，无论大单小单，还是长险、短险，都有佣金收入，4000元保费，大概首年有1500元佣金；2、新人津贴：公司为了帮助新人加快成长，还有一年培训津贴，不同佣金对应不同的档次津贴，最高一个月培训津贴可以达万元以上；3、阶段奖励：配套产品策划推广，在特定阶段公司还会有一些奖励。所以，这份事业做好了，不仅收入上不封顶，还能真正帮助到很多家庭构建完善的保障体系。  找标杆 提前熟悉案例 小张你看，你们一起入司的小李、小王都已经达成转正了，你的推荐人陈经理，比你早入司3个月，已经是主管了；陈经理这个月收入xx元，佣金收入 xx元，培训津贴有xx元，管理津贴XX元，你也要加油早日晋升。有信心不？  找差距（若新人属于准主管梯队则谈，否则不谈） 边讲边拿纸画 来小张，我给你做个分析，晋升其实很简单，团队只需4个有效人力，直辖组3个月fyc13M就可以了，当上主管，就可以拿更高的收益。具体收益如下：1：佣金：xx元；2：培训津贴：xx元；3：职务津贴、直辖组津贴、辅导津贴：XX元；4：晋升奖励：XX元；5：增员可以享受被推荐人签单10%的奖励；