2016年个险“拔丁计划”介绍 主要内容 机构能级持续突破 战略机构强化突破 弱体机构强制突破 2016年拔丁项目操盘手培训班 2 机构布局地图 大连 1.1 我司的机构分布现状 二级机构（分公司)：38家 (省会型27家，城市型11家) 三级机构：（省会营业部、中心支公司、升格支公司）：332家； 四级机构：（支公司、区县营销服务部、三级机构本部）：参与评级四级机构1858家，其余不参与评级258家机构为法渠业务55家、转服务194家、新设机构9家； 五级机构（乡镇或街道营销服务部）：658家——分布在28家分公司，132家中心支公司 。 数据截至2015年12月31日 3 1.2 四级机构发展迅猛 145家 数据截至2015年12月31日 1.3 机构能级显著提升 数据截至2015年12月31日 单位：万元 月均标保前十的四级机构 四级机构标保规模前十强的四级机构，标保累计共37.5亿元，占全司比重3.7%，相当于排名倒数后114家四级机构之和。 1.4 弱体机构显著减少但数量依然庞大 2011-2015年丁类机构转型趋势（633家） 1.5 弱体机构长期设立 发展滞后 四级机构强则太保强、弱体机构突破势在必行！！！ 全司现存308家丁类四级机构： 丁类机构占机构总数16%，标保贡献占仅为2% 过半丁类机构增速低于大盘，甚至1/3为负增长 成立3年内的仅有3家，设立时间7年以上的244家，其中超过10年的有255家 机构产能情况 超均值 负增长 低于均值，但正增长 * 数据截至2015年12月31日 直投、优化、巩固三大项目（421家） 晋级308家，晋级率为73%；跨档晋级的156家； 其中甲类机构增加41家，乙类机构增加121家，占比提升38.6pt 丙类机构减少96家，丁类机构减少66家。 机构等级情况大幅改善 机构产能及队伍大幅提升 1.6.1 机构项目成效显著 * 1.6.2 机构项目成效显著—直投 2015年直投项目参与机构在产能及队伍上大幅提升 1.6.3 直投项目参与机构晋级情况【丙类】 数据截至2015年12月31日 参与评级214家，其中晋级156家，晋级比例73%；跨档晋级80家，占晋级机构的52% 丙类实现跨三档晋级名单【16家】 1.6.4 直投项目参与机构晋级情况【丁类】 数据截至2015年12月31日 参与评级84家，其中晋级66家，晋级比例79%；跨档晋级40家，占晋级机构61% 直投项目实现跨两档晋级名单【23家】