勤奋开拓 专业致胜 网点经营分享 个人网点期交业绩 网点开拓四部走 第一步：快速了解网点人员构成，了解每个人性格特点 网点主任 理财经理 大堂经理 柜员 第二步：寻找重点人员重点突破 网点核心人员是谁？ 谁掌握了主要客户资源？ 网点主任 核心理财经理 网点开拓四部走 核心理财经理特质 目标明确，对激励方案敏感； 不服输，“好斗”； 年龄在35－45岁之间，老客户多，家庭有一定负担； 销售个性化，有独特的方法，技巧很高； 勤快、心态好，工作意愿强烈，信心充足； 客户拜访量大； 学习能力强； 好奇心强，乐于接收新鲜事物； 销售同业产品的高手 网点的业务高手，影响力中心。 网点开拓四部走 第三步：情感提升，持续投入 要有责任心，要把网点当成自己的家，将自己融入进去。 真诚的对待每一个人，对于力所能及的事情要尽最大努力去帮助。 时刻关心、关注客户经理，让他们感觉到我们很重视他们，把他们当做真正的朋友。 在合适的时间可以选择网点小聚，邀请大家一起参加。 节假日送礼品(投其所好）。 中午和重点人员共进午餐，网点下班后和重点人员一起回家或逛街。 多参加网点活动，融入网点。 网点开拓四部走 第四步：以点带面，打成一片 树立标杆，通过重点理财经理逐步拓展更多重要的人员，在网点获得全面认同，推动业务的全面开展。 网点经营两要素 勤奋、专业 勤沟通： 沟通对象： 网点主任、理财经理、柜员、保安 沟通内容： 召集培训 了解网点人员的心态 掌握支行网点的最新动态情况 了解同业的激励方案和最新动态 营销方案的及时沟通，以及准时的兑现 。。。。。。 勤激励： 对于首次出单的人马上给于激励 对于开口不成功的人马上给予鼓励 30 对于客户撤单或退保的人员马上给予安慰 对于网点取得的奖项马上进行恭贺，并表示感谢 勤投入： 勤服务： 做好支持：业务精通、解决后顾之忧 特别是当客户退保、投诉时 ——退保优于出单，救场如救火——为网点解忧的最好时机 做好协助：能做的事情抢着做 专业化知识储备：对公司产品精通，掌握必要的银行各项业务、金融知识； 打铁还需自身硬，学习是保持竞争力的不二法则。利用业余的时间学习保险专业的理论，学习行里的理财及其他产品，看一些有关金融财经的新闻，把一些重要信息传递给我们网点的员工。 专业化销售技能：辅助销售，示范销售，成为网点人员眼里的专家 电话邀约的技能 销售技能（产品介绍、异议处理、促成） 网沙运作技能 。。。。。。 专业化培训辅导：巧用各种时机，对网点进行有针对性的培训和辅导 培训是业务增长的推动器，通过早、夕会培训以及个别辅导，可以让领导认同你，让员工支持你，以实际行动销售我们的产品。培训辅导后，需对网点及员工的反映实时跟踪，发现问题及时解决，必要时进行再次培训或辅导。 辅导方法：根据网点人员不同的技能和意愿进行差异化辅导。 根据意愿技能分类后采取不同的技巧 A区：激励、树标杆 B区：讲授、训练 C区：鼓励、养护 D区：改善、培养 培训方法：产品培训、项目培训和项目启动等。 没有经营不好的网点只有经营不好网点的人，网点经营是一项长期的工作，只有每一天每一滴的积累，持之以恒才有成功的一天！从业近十年来，我用勤奋和专业获得了网点的认可和支持。如今，我经营的网点都与我建立了牢不可破的伙伴关系。今后我将不断努力，为****再发展尽自己的绵薄之力。 THANKS 感谢聆听 2021。。。。。。以下内容略