XX人寿XX支公司
乡镇网点负责人管理办法
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农村保险工作是一项艰巨的、长期的工作，具有举足轻重的地位，在工作实践中，我们应该不断汲取经验、做好积极探索，形成科学化、制度化的管理模式，走上健康、可持续发展之路。为体现这一理念，并调动乡镇网点负责人的工作积极性、主动性，突出负责人的管理职能，结合《基本法》、创星工程及XX公司乡镇网点工作实际，经公司经理室研究，特制定本办法。

一、负责人的产生
乡镇负责人由公司认定产生，一个网点一个负责人，并与公司签订目标管理责任状，对乡镇网点的管理工作负责。

二、管理津贴
月管理津贴基数为600元、400元两档，执行周经营、月考核、百分制。

一类乡站：架构人力达10人（含）以上，负责人月管理津贴基数为600元；
二类乡站：架构人力在10人以下，负责人月管理津贴基数为400元。

三、管理工作及得分
1、日常管理（40分）。周例会的组织实施，教育训练，职场建设，增员及育成。每周至少召开一次周例会，由负责人组织实施，每少一次扣10分，时间提前确定并报公司备案，原则上避开周六、周日。

2、会务管理（30分）。参加公司每周二的乡镇负责人或主管例会，及公司通知安排的培训、会报等活动。要求按时全程参加，不得请假、迟到、早退，缺席一次扣10分，迟到、早退扣5分。

3、会议行销（15分）。每月举办两次以上的乡镇小型产说会（10人以上）或批量销售（6人以上），少一次扣5分。

4、阶段性工作（10分）。积极组织人员参与公司举办的说明会、大型会议，市、县公司组织的其他活动。

5、陪访追踪（5分）。要求每周至少进行两次有效陪访辅导，少一访扣2分；确保每周对属员电话问访两次或面访一次，每少一次扣1分。

6、奖励加分。根据业务发展、组织推动、工作表现等，进行奖励加分，加分上不封顶。每月多成功召开一次产说会或批量销售，加5分；公司大型产说会参会率高，酌情加分；每月评出一名优秀农服部，加10分；如有表现突出的人和事，公司经理室酌情加分。

四、管理津贴发放办法
管理津贴按月考核，按月发放，直接打至负责人银行卡上。当月管理津贴=管理津贴基数×当月考核得分/100。

五、相关说明
1、负责人除享有以上利益外，可同时享受《基本法》、创星工程等利益。

2、对月度考核低于60分的不享受津贴，连续两个月低于60分的不再担任负责人。

3、按签到表、工作日志、服务登记表等进行量化考核，

杜绝弄虚作假。

4、一类、二类乡站是按架构人力进行考核分类的，是动态的。如当月人力达到一类的，次月上调管理津贴基数，反之次月降低一个档次。首次考核分类：
5、成立考核小组。组长：
6、本办法自二○一一年九月一日起实施，解释权归XX支公司。