训练营的组织运作 课程目标 通过本课程学习，使学员明确训练营组织运作的总体要求，了解训练营的经营目标和诉求，掌握制定各阶段的经营目标、经营主题、经营举措的方法，学会通过过程管控，确保训练营总体经营目标的达成。 课程大纲 ü 训练营的动态管理 4 新人育成体系建设的目标（1/3） （一）总体目标 通过建立专业化的个险新人育成体系，有效地帮助新人留存，为个险队伍组织扩张提供有力的基础支撑，帮助新人从“社会人”转变为合格的“**人”，培养新时代教练型主管，使新人育成能力成为**重要的市场竞争力。 新人育成体系建设的目标（2/3） （二）量化目标 以“新人定着135”为核心、以“新人育成八大关”为主要载体，通过培养新人的关键性习惯、关键性技能来达成50%以上的新人三晋率，提高新人13个月留存率。 新人育成体系建设的目标（3/3） （三）扬帆营的定位与价值 队伍建设的基础构成，增员成果得以落实的重要支撑；新人育成体系中的核心环节；是向新人、推荐人、主管传递的强烈信号； 攸关队伍整体质态改善；不是可做可不做，而是必须做，而且必须要做好；锻炼综合性人才，人力发展岗的舞台。 队伍建设常态运作体系四大举措 常态增员 制度经营 组织夯实 队伍发展常态运作体系 初级主管育成 主管晋升 小结 要站在个险销售队伍建设的高度上， 重新审视新人育成体系推广工作； 新人育成一定要围绕队伍建设目标展 开，立足于服务个险渠道发展战略需求。 课程大纲 ü 训练营的动态管理 4 营组织运作指导原则（xxxx版） 简单（课程：通俗易懂；运作：可操作性强） 规范（一套标准模式/个性化+持续运作） 有效（核心指标要比过往有成效） 易于传承复制（为支公司培养营长、营落地） 营的核心组织运作要求 最关键的分工：公司管理层（经理、营长）、讲师、辅导员、推荐人、新人五位一体、共同联动，落实各自职责； 最有力的配合：主管/推荐人参与； 把新人销售系统的建立融入到训练营中。 营组织运作的主体内容 营组织运作的目标（经营目标） 运作模式（是什么） 运作主体（谁来做） 工作内容（做什么） 操作方法（怎么做） 做的效果（评估及改进） 营的组织运作目标（核心诉求） 新人视角：短期看新人转正，长期看帮助新人持续有效留存 主管视角：提升主管自主能力、推动主管晋升 团队视角：有效人力增长、团队做大做强 公司视角：拉动队伍成长，实现销售队伍有效扩张 量化目标三晋率50% 营运作模式（是什么） 运作模式：城区采取4+1，县域采取2+3（底线）。前2个月集中训练，采取4+1模式，即每周2-5进行集中培训（上午培训、下午市场实作），每周1由所在团队自主管理；第3个月追踪回训，采取1+4模式，即每周训练营组织集中培训一次； 运作周期：每期运作3个月（培训≠育成）； 开营频次：将根据本单位实际，实施常态持续运作，但可滚动开班。。。。。。。以下内容略