8/14/2021 1 新人育成介绍与实施要点剖析 人力发展岗位任职培训 万一 2 课程说明 课程对象： 县支公司人力发展岗 课程目的： 了解新人育成体系内容 分析新人育成工作中存在的难点，介绍应对方法 课程时间： 4个课时 课前问答：常态体系的四项内容 常态 增员 主管 育成 新人 育成 初级主 管育成 3 新人育成与常态增员之间的关系 常态增员是常态新人育成的基础 常态新人育成是常态增员的保障 新人 育成 4 5 内容纲要 新人育成工作实施关键点剖析 新人育成工作概述 有这样一组数据 目前业务增长还是依靠队伍的规模、增速和质量，谁的队伍规模大、增长速度快、质量高，谁就在市场竞争中占据了有利的位置。 某省近几年市场竞争情况 6 有这样一组数据 队伍每年新增持证人力均超过万人，但是持证人力平台却没有较大提升，队伍脱落人力与新增人力基本持平，甚至出现反超现象。 某省近三年队伍情况 7 有这样一组数据 脱落人群中，一年资（含）以内的新人占比最高，新人签约一年内最不稳定。 某省脱落新人年资分布情况 某省队伍年资分布情况 然而，队伍中一年资（含）以内的新人占比基本达到一半。 8 有这样一组数据 新人签约后，1-6月主险举绩率逐月递减，相当多的新人销售技能不足，没有收入，缺乏从业信心，逐渐成为边缘群体，最终脱落。 某省10年新人前6个月主险举绩情况 9 做好新人育成的意义 10 关于新人育成的几种认识 新人育成=新人培训 新人育成=代资考辅导 错误观念 正确认识 新人育成涵盖了课程讲授、技能训练、习惯养成、主管辅导、职场管理等一系列工作内容 新人育成涵盖了新人从创说会到衔接教育阶段的每个环节 只有在集中增员时才做新人育成 新人育成不能因为人少就不实施，特别是常态增员新人质量较集中增员时更有优势 11 新人育成体系 12 小组研讨 阅读XX县支新兵营运作汇报材料，结合课前阅读材料研讨新人育成体系执行中存在的难点有哪些?如何应对？ 13 创说会 目的 使新人初步了解寿险行业，展现公司良好的专业品牌形象，吸引加盟 流程 操作者 经营单位人力发展岗/职场增员功能组 工作内容 1、创说会前：创说会到会人数追踪落实；创说会物料准备、人员沟通等； 2、创说会中的环节运作； 3、创说会后的绩效评估、参训追踪落实。 14 工作职责 追踪各单位创说会举办情况 提供创说会工具包支持 有必要时，提供创说会授课支持 市公司 个险部 经营单位 个险部 追踪增员人创说会邀约情况 负责举办创说会 做好创说会后绩效评估 增员人 做好增员拜访 促成邀约准增员对象参加创说会 促成准增员对象缴纳培训费 15 创说会注意要点 第一个面谈是在创说会召开前与每一位准增员对象进行面谈，了解基本情况并做出是否邀请参加创说会。这样我们在实际工作过程中就更能够清楚的掌握创说会召开时的人员数量及质量。 创说会前的首次面谈 创说会后的二次面谈 第二个面谈是在创业说明会召开后再次沟通面谈，本次面谈决定着创说会的成效，是否能够促成招募，是不是能够坚定信心，是否能够好中选优。 16。。。。。。以下内容略