扬帆营课程体系介绍 课程目标 通过讲授和课堂演练，让学员掌握扬帆营的课程体系，了解课程的设计及编排思路，能够根据扬 帆营经营模式，编制相应课表，并能根据课程分类，调配和培养各级讲师参与到课程授课中，达成扬帆营的经营目标。 目录 扬帆营课程框架介绍 扬帆营课表的 编排 扬帆营课程授课方法介绍 扬帆营师资的培养 主管辅导跟进培训 组织形式 集中 新人育成体系介绍 成功创富训练营 半天 1.5天 1天 营销员 营销员 5 扬帆营课程目的 以“新人八大关”为主线，以新人“135”模式作引导，确定 “1月转正，2月增员”的目标，养成“出勤、填写活动日志、 客户资料整理”3个习惯，让新人掌握“5项展业技能”，提高新人收入和生存能力。 1个目标—— 斩钉截铁达成3个月阶段目标 12件是底线 7 3个习惯—— 养成 决定成败的重要习惯 每日出勤 每日填写工作日志 定期完善和整理客户档案 8 5项技能—— 掌握关键的生存技能 名单收集和分类整理 缘故客户约访 三讲——讲自己 ，讲保险，讲公司 主打产品销售逻辑 持续收集名单 9 9 135就是要确保新人在扬帆营内达到 业绩转正 习惯转正 基本技能转正 135是扬帆营辅导训练新人的主 线 扬帆营课程框架介绍 2014年11月省公司对新人育成体系课程进行了改造升级，其中包括扬帆营课程 扬帆营课程总计41门课程，78课时 扬帆营课程 扬帆营课程分 类 基础知识类，占比35% 销售训练类，占比50% 分享激励类，占比15% 上好三类课 13 基础知识类课程1/4 基础知识类课程2/4 基础知识类课程3/4 基础 知识类课程4/4 销售训练类课程1/6 销售训练类课程2/6 销售训练类课程3/6 销售训练类课程4/6 销售训练类课程5/6 22 销售训练类课程6/6 分享激励 类课程1/2 分享激励类课程2/2 目录 扬帆营课程框架介绍 扬帆营课表的编排 扬帆营课程授课方法介绍 扬帆营师资的培养 扬帆营运作模式（城区） 城区版扬帆 营（5+0模式） 适用范围：中心城区营销部新人，有条件的县支公司城区团队新人 扬帆营运作模式（城区） 训练要求：市公司培训部负责，组织实施“上午训练+下午实做 ”的城区标准版。 每周一到周五实行上午晨会加专题训练，下午新人市场实做，保证新人的出勤和参与度，通过每天不断地学习与训练，让新人能够得到快速成长 精品营 扬 帆营运作模式（县域） 县域农网版扬帆营（3+2模式、4+1模式、5+1+1模式） 适用范围：县支公司农村团队新人 训练要求：市公司培训部督导，各支公司组织实施， 选择其 中一种模式进行训练。 扬帆营运作模式（县域） “3+2”模式：每周两天集中训练，接受系统培训，三天由主管陪访或自主展业； “4+1”模式：偏远地方新人，一周集中 一天进行系统学习，四天由主管陪访或自主展业。 “ 5+1+1”模式：全周无休，每间隔3天集中一次。 通过集中学习和市场实作，让新人尽快掌握相应的销售技能，适应当地市 场。。。。。。。以下内容略