摘要 ...................................................................................................I Abstract ............................................................................................... Ⅲ 1 绪论 .................................................................................................. 1 1.1 研究背景 ............................................................................................. 1 1.2 研究意义 ............................................................................................. 2 1.3 国内外研究现状 .................................................................................. 3 1.3.1 国外研究现状 ........................................................................... 3 1.3.2 国内研究现状 ........................................................................... 4 1.4 研究内容与研究方法 ........................................................................... 5 1.4.1 研究内容 .................................................................................. 5 1.4.2 研究方法 .................................................................................. 6 2 相关理论及方法概述 ......................................................................... 9 2.1 市场营销 ............................................................................................ 9 2.2 营销策略 ............................................................................................ 9 2.3 研究理论基础 ................................................................................... 11 2.3.1 STP 分析法 ............................................................................. 11 2.3.2 SWOT 分析法 ......................................................................... 12 2.3.3 波特五力模型 ........................................................................ 12 3 山东 HB 科技公司市场营销内部环境分析 ...................................... 15 3.1 山东 HB 科技公司简介 ..................................................................... 15 3.2 山东 HB 科技公司市场营销现状 ....................................................... 19 3.3 山东 HB 科技公司内部环境分析 ....................................................... 20 3.3.1 山东 HB 科技公司人力资源状况分析 ..................................... 20 3.3.2 产品地位的分析 ..................................................................... 20 3.3.3 研发技术能力的分析 .............................................................. 21 3.3.4 组织能力的分析 ..................................................................... 21 3.3.5 技术能力的分析 ..................................................................... 21 3.3.6 营销能力的分析 ..................................................................... 22 3.4 山东 HB 科技公司营销问题分析 ....................................................... 22 4 山东 HB 科技公司市场营销外部环境分析 ...................................... 24 4.1 山东 HB 科技公司 PEST 分析 ............................................................ 25 4.1.1 政治环境分析 ......................................................................... 25 4.1.2 经济因素分析 ......................................................................... 25 4.1.3 社会文化因素分析 .................................................................. 26 4.1.4 技术因素分析 ......................................................................... 27 4.2 山东 HB 科技公司五力模型分析 ........................................................ 28 4.2.1 所属行业特征 ......................................................................... 28 4.2.2 五力模型分析 ......................................................................... 29 4.3 外部环境分析综合评价 ...................................................................... 32 5 山东 HB 科技 SWOT 分析及 STP 营销分析 ..................................... 35 5.1 SWOT 分析 ........................................................................................ 355.2 STP 营销分析 ..................................................................................... 38 5.2.1 市场细分 ................................................................................. 38 5.2.2 目标市场选择 .......................................................................... 45 5.2.3 市场定位 ................................................................................ 46 6 山东 HB 科技公司市场营销策略实施的保障措施 ............................49 6.1 多方位寻找资金支持 ......................................................................... 49 6.2 建立更完善的市场营销组织体系 ....................................................... 50 6.3 推动市场营销团队建设 ..................................................................... 51 6.4 建立富有竞争力的营销薪酬体系 ....................................................... 52 6.5 加强员工培训工作 ............................................................................ 53 6.6 推动企业文化建设 ............................................................................ 53 7 结论与展望 ......................................................................................55 7.1 主要结论 ........................................................................................... 55 7.2 研究的不足与展望 ............................................................................ 55。。。。。。以下内容略