摘要
四氧化三锰是信息产业生产锰锌铁氧体软磁材料的重要原料之
一。现在我国四氧化三锰的生产能力和产量均居世界首位，产品质
量达到或接近了国际先进水平，但是该产业也面临着利润下滑，产品
结构不合理，国内需求日渐饱和等问题。金瑞科技四氧化三锰厂虽
然是国内最大的四氧化三锰生产厂家，但是目前面临国际市场开拓
的严重不足，主要表现为国际销售网络没有建立，国外客户少，销
售渠道单一，在国际市场上的份额与公司的生产规模、企业形象极
不相称。针对以上情况，金瑞科技必须大力拓展国外市常
本文采取理论与实际相结合的方法，研究金瑞科技四氧化三锰
国际市场如何拓展的问题。首先对金瑞科技四氧化三锰厂所处的
内、外环境进行分析，然后对拓展国际市场进行了SWOT分析，明
确了机遇、威胁以及金瑞科技的优势和劣势。通过上述分析，在广
泛查阅文献资料的基础上，通过对企业实际情况的充分调研，并结
合国际市场营销学等有关理论知识与经验，对金瑞科技四氧化三锰
厂今后的国际市场拓展提出可行的解决方向和具体策略，如改变出
口产品结构，采取直接出口为主以及国际品牌营销策略等。最后从
实施的角度出发，强调了相关的保障措施，包括树立国际营销新理
念、完善市场信息系统、加强关系营销和合作营销、选拔培养专业
人才等。

关键词金瑞科技，四氧化三锰，国际市场拓展