21世纪的今天，经过“互联网+”浪潮洗礼后，新一轮的人工智能革命已悄然开 始。资本、巨头和创业公司纷纷涌入，越来越多的高科技产品涌入市场。G公司便 是一家身处信息化革命后新一轮人工智能革命前沿的公司，更是激光雷达领域的初 创企业。 G公司“非扫描式”激光雷达产品，有着“远距离”、“抗阳光”、“低成本”、“高 分辨率”的性能优势，是关乎无人车量产的“秘密武器”。而且G公司基于自研的 ToF技术开发的传感器芯片，不仅能使全固态激光雷达实现量产，而且能大幅度降 低产品成本。但是，和其他高新技术企业一样，产品的成熟性稳定性不够，市场开 拓难度较大，如何选择市场营销策略，便显得极为重要。 本文通过对G公司的行业分析及公司内外部访谈，得知当前企业市场营销主要 存在的问题是市场占有率极低、公司目标市场混乱、产品价值未能充分展现及服务 团队复用率高。在文中我们结合了STP理论和“目标成本法”，长远地考虑企业对 目标市场的选择，选择最适合企业的目标市场，而非盲目追求最大的目标市场，以 此提升企业竞争力。而后再结合4V理论进一步对G公司的市场营销策略中的差异化 策略、功能化策略、附加值策略及共鸣性策略进行优化，通过差异化吸引客户、通 过功能弹性化赢得客户、通过共鸣提高客户忠诚度留住客户。从而进一步提升G公 司的市场营销能力。 文章得出如下结论，即G公司已有目标市场中客流统计、行为分析、高速无人 车、物流配送领域符合公司确定的目标收益率，应当予以保留。而AR/VR和仓储机 器人这两个目标市场则不符合当目标收益率，目前阶段应果断放弃。同时结合4V 理论对营销策略进行进一步优化，主要包括产品策略上应提供模块化、订制化、功 能弹性化的产品；服务策略上，G公司的服务团队应该贴身服务、快速反应、跟进 客户意见，不断改进产品质量；人才策略上应稳定公司营销队伍等。以期在针对性 地优化实施市场营销策略后，G公司能获取充足的市场份额和市场占有率。 关键词：G公司，4V营销理论，目标成本法，市场营销策略 G公司激光雷达产品市场营销策略研究 STUDYONMARKETINGSTRATEGIESOFGCOMPANY LIDARPRODUCTS ABSTRACT Todayinthe21stcentury,afterthebaptismofthe"Internet+"wave,anew roundofartificialintelligencerevolutionhasquietlybegun.Capital,giantsand startupsarepouringin,andmoreandmorehigh-techproductsarefloodingthe marketpanyGisacompanythatisattheforefrontofanewroundof artificialintelligencerevolutionaftertheinformationrevolution,andisastart-upin thefieldoflaserradar. G's"non-scanning"lidarproductshavethe"longdistance","sunresistance", "lowcost"and"highresolution"performanceadvantages,andare"secret weapons"formassproductionofunmannedvehicles.Moreover,thesensorchip developedbyGCompanybasedontheself-developedToFtechnologynotonly enablesmassproductionofall-solid-statelaserradar,butalsogreatlyreduces productcost.However,likeotherhigh-techenterprises,thematurityofproductsis notstableenough,andthemarketdevelopmentisdifficult.Howtochoose marketingstrategiesisextremelyimportant. ThroughtheindustryanalysisofGCompanyandinternalandexternal interviews,thispaperfindsthatthemainproblemsincurrentcorporatemarketing aretheextremelylowmarketshare,thechaoticmarkettarget,theinsufficient displayofproductvalueandthehighreuserateofserviceteams.Inthearticle, wecombineSTPtheoryand“targetcostmethod”toconsiderthechoiceofthe targetmarketinthelong-term,andchoosethetargetmarketthatismostsuitable fortheenterprise,insteadofblindlypursuingthelargesttargetmarket,soasto enhancethecompetitivenessoftheenterprise.Thencombinedwiththe4Vtheory G公司激光雷达产品市场营销策略研究 tofurtheroptimizethedifferentiationstrategy,functionalizationstrategy, value-addedstrategyandresonancestrategyinthemarketingstrategyofG IntelligentTechnologyCompany,attractcustomersthroughdifferentiation,win customersthroughfunctionalflexibility,andresonatethroughIncreasecustomer loyaltyandretaincustomers.Therebyfurtherenhancingthemarketing capabilitiesofGIntelligentTechnology. Thearticledrawsthefollowingconclusions:thatthecompany'stargetmarket hassecurity,facerecognition,cardriverless,andoutdoorlogisticsvehiclesthat meetthecompany'stargetrateofreturnandshouldberetained.Thetwotarget marketsofAR/VRandwarehousingrobotsdonotmeetthetargetrateofreturn, andthecurrentstageshouldberesolutelyabandoned.Atthesametime, combinedwith4Vtheorytofurtheroptimizethemarketingstrategy,including product,productstrategyshouldprovidemodular,customized,flexiblefunctional products;servicestrategy,Gcompany'sserviceteamshouldbepersonalservice, quickresponse,follow-upcustomersOpinions,continuousimprovementof productquality;talentstrategyshouldstabilizethecompany'smarketingteam. Withaviewtooptimizingtheimplementationofmarketingstrategies,G companiescanobtainsufficientmarketshareandmarketshare. KEYWORDS:GCompany，4VMarketingtheory，Targetcosting，Marketing strategy G公司激光雷达产品市场营销策略研究 目录 第一章绪论..........................................................................................1 第一节研究背景与研究意义....................................................................................1 第二节研究对象与研究方法....................................................................................3 一、研究对象........................................................................................................3 二、研究方法........................................................................................................4 第三节研究内容与研究框架....................................................................................4 一、研究内容........................................................................................................4 二、研究框架........................................................................................................5 第四节可能的创新与不足........................................................................................6 第二章理论基础与文献综述................................................................7 第一节理论基础........................................................................................................7 一、STP..................................................................................................................7 二、4V营销理论...................................................................................................8 三、目标成本法....................................................................................................9 第二节相关文献综述................................................................................................9 一、市场营销策略演变理论综述........................................................................9 二、STP的研究综述...........................................................................................10 三、4V营销理论的研究综述.............................................................................11 四、目标成本法的研究综述..............................................................................11 第三节相关文献的评述..........................................................................................12 第三章激光雷达行业概况与市场环境分析.....................................14 第一节国内激光雷达行业概况..............................................................................14 第二节激光雷达行业环境及应用趋势..................................................................15 一、激光雷达行业应用情况..............................................................................15 二、激光雷达市场发展趋势..............................................................................17 第四章G公司市场营销现状与问题分析..........................................19 第一节G公司概况...................................................................................................19 G公司激光雷达产品市场营销策略研究 一、公司简介......................................................................................................19 二、公司SWOT分析............................................................................................21 第二节市场营销现状与问题分析..........................................................................24 一、公司市场营销现状......................................................................................24 二、G公司市场营销问题调研........