中文摘要
“家电下乡”政策的实施和城镇化进程的加快，对我国的电力供应提出了
更高的要求，同时也带动了国内继电保护及自动化行业的快速发展;利于该行
业的国家政策的出台，刺激了继电保护及自动化产品需求量的增加。随着国内
继电保护及自动化企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国
际继电保护及自动化企业纷纷进入中国市场，中国继电保护及自动化行业的竞
争日益激烈。南京南自科技发展有限公司(简称:南自科技公司)经过近10年
的发展，积累了一定的资金和技术力量，在全国继电保护及自动化产品市场占
有一定的份额。但是由于缺乏清晰的整体营销战略，在一定程度上阻碍了南自
科技公司的快速发展。那么如何利用这次全国农村电网改造和坚强智能电网建
设的有力契机，求得公司的一个大发展、大繁荣，成了南自科技公司必须面对
和思考的一个问题。因此，对南自科技公司的市场营销体系进行研究和重新设
计就变得非常有必要，也非常有意义。

本文主要运用了文献调研、访谈调研、理论联系实际等研究方法。笔者在
阅读了大量关于战略管理和营销管理的书籍和资料后，结合工作实践，在市场
营销理论的基础上，对国内继电保护及自动化行业现状进行了分析，利用SWOT
分析法明确了南自科技公司的优势与劣势，面临的机会与威胁，利用迈克
尔·波特竞争战略理论和安索夫矩阵制定了南自科技公司的市场营销战略。并
结合企业实际，提出了南自科技公司市场营销战略的实施措施。期望能给南自
科技公司的营销工作提供思路，以提高公司的销售量和市场占有率，也希望能
对国内其它继电保护及自动化企业具有一定的借鉴意义。

关键词:继电保护及自动化，南自科技，营销战略，市场营销