综拓产品 多元获客 ——综拓产品获客训练 程百年四级主任 从业经历： 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉： 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉 讲师介绍 照片 课程目标 1、说出综拓获客的产品 2、说出综拓产品获客的方法 课程纲要 一、综拓产品获客的意义 二、综拓获客的模式 三、综拓产品获客的方法 从事寿险工作我们常常有这样的担忧： 综拓产品获客的意义 缘故客户日渐减少，面对缘故转介绍客户和陌生客户，该如何循循渐进，有效开拓？面对职团组织，如何有效开发保单并建立良好关系向长险转化？ 综拓产品来助力 优势： 保障范围清晰，产品易于理解；保费低廉，目标客户易于接受，签单成功率高； 可以1对1，也可以1对多，是职团开拓的好工具 ? 初步与他（她）建立良好的联系，易于向长险客户转化； 综拓产品获客的意义 课程纲要 一、综拓产品获客的意义 二、综拓获客的模式 三、综拓产品获客的方法 全家安行悠游卡 02 微信产品 04 金融会所 短期旅游/意外险 综拓获客的模式 03 实物卡单 2016年累计获客：220,905余人 防癌险 /宝宝卡 /自由行 /温馨家庭 课程纲要 一、综拓产品获客的意义 二、综拓获客的模式 三、综拓产品获客的方法举例 1、赠险-春节返乡险 2、微信产品—宝宝卡 3、实物卡单—全家安行悠游卡 综拓获客产品举例 四款赠险保额： 飞行保-100万 铁路保-30万 巴士保-15万 自驾保-10万 1、赠险获客——春节返乡险 保险期限：30天 迎合氛围 符合时令 切合需求 开心接受 春节赠险获客的意义 第一步：筛选客户，筛选客户群； 第二步：“电话+短/微信+微信群+朋友圈”发布消息，以好消息要分享并请求转发； 第三步：利用百年家园赠险客户信息管理功能，获取客户信息； 第四步：打印电子保单并向客户递送电子保单，获取见面机会，为寿险转化奠定基础。 赠险获客操作流程： 面见赠险-电话约访 代理人：陈哥，我是百年人寿保险公司的小杨。 客 户：嗯。 代理人：快过节了，有一份礼物送给您，您是今天下午还是明天上午有空，我给您送过来。 客 户：什么礼物呀？ 代理人：见面您就知道了。 客 户：那就明天上午吧 代理人：好，明天上午见。 微信赠险-电话约访 代理人：陈哥，我是百年人寿保险公司的小杨。 客 户：嗯。 代理人：恭喜您幸运的获得百年人寿春节返乡险一份，您的保单已经生成，您是今天下午还是明天上午有空，我给您送过来。 客 户：那就明天上午吧 代理人：好，明天上午见。 赠险获客——转介绍话术 代理人：陈哥，最近您一定有要旅游出行或者过节回家的朋友吧，好活动分享给好朋友，推荐给几位朋友。让他们也可以获得这样的免费保障。 客 户：好的。 （协助客户操作当面操作） 2、微信产品获客——宝宝卡 宝宝生病住院时，意外磕碰受伤时，让百年“育苗”天使计划来帮忙…… 0-6岁宝宝守护计划 医疗费用报销型保障计划。。。。。。以下内容略