人力发展岗位价值与工作综述 个险销售部·人力发展岗位培训 2 内容纲要 人力发展岗位职责与任职要求 人力发展岗位定位及价值 队伍发展重要性 人力 × 举绩率 × 有效人均件数 × 件均保费 解读个险经营 个险保费构成的四个方面 由队伍实动率、会议经营、职场训练、产品类型决定 由基本法制度执行、增员、新人育成、 主管培养决定 由活动管理、激励推动决定 由当地经济发展水平、销售策略、培训、客户类型、产品类型决定 队伍发展对个险经营的关键作用 举绩率 件均保费 有效人均件数 解开个险经营奥秘：个险渠道经营成功与否， 关键在于队伍发展成功与否 代表队伍数量 ，体现在队伍的持续扩张 代表队伍质量，体现在队伍扩张的有效性 从公司的经营导向上看，个险销售队伍的发展是公司的一项重点工作，万峰总裁的指示更是指明了队伍发展的方向 要坚持销售队伍“有效扩张”的发展战略。在队伍发展上，坚持以有效扩张为主，兼顾销售精英培养。坚持“高中层稳定、底层适当流动”原则，形成常态化增员育成机制，将增员育成落实到团队日常经营管理动作中去，努力扩大有效人力规模，形成队伍领先优势。 —摘自《万总在2010年上半年经营形势分析会上的讲话》 在日常管理、推动方案、资源分配、追控体系中体现业务和人力发展协调并进、统筹兼顾的经营导向 总部通过各种形式强化宣导人力发展的重要性，不断固化“有人才有持续业务”的科学发展观念，推动各级管理人员转变过度偏重业务发展的实际经营管理习惯 从公司经营导向上看，队伍发展的重要性日渐凸显 从公司经营导向上看，队伍发展的重要性日渐凸显 考核要求 逐步加强 从公司经营导向上看，队伍发展的重要性日渐凸显 岗位人员 逐步配齐 2007年 总公司设置 人力发展岗 2009年 总公司开始条线管理， 正式组建人力发展处， 要求各省、地市公司组建 2010年 地市公司开始组建 人力发展岗位条线 2011-12年 县（支）公司人力发展岗位人员逐步配齐 从公司经营导向上看，队伍发展的重要性日渐凸显 技术手段 日趋成熟 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 完善改版的初级主管 育成体系 推出常态增员体系、新人育成体系、新版基本法以及配套推出制度经营 推出主管晋升体系和 组织夯实体系，并总结形成队伍发展常态运作体系 从公司经营导向上看，队伍发展的重要性日渐凸显 过渡 方案 2013版基本法 2012队伍建设战略投入 培育主管 壮大直辖 统一发放 统一考核 统一待遇 2010版基本法 主管晋升激励方案 全国13亿 我省5867万 在2010版基本法基础上增加2.3—2.8亿/年 财务支持不断加码。。。。。。以下内容略