个险营销人员管理岗位职责 1 331组织架构营管定位 1 营管岗工作价值 2 营销人员管理工作职责 3 营销人员管理模块关键指标 4 3 331组织架构平面图 3大平台 （前指） 3位一体 （参谋） 大综合定位 大综合在331架构体系中是支撑“三位一体”、“三大平台 ”的坚强后盾，是部门高效运转的后勤保障！ 以部门整体发展诉求为导向，以制度经营和流程管控为核心，以资源整合和统筹协调为抓手，以系统运维和信息数据为支撑，以日常管理和风险管控为保障 ，努力推进部门文化建设、制度建设，强化工作流程、严控风险底线，是个险部不可或缺的“中枢系统”！ 5 大决策：当内部有偏差时，部门领导层有纠偏的权利与空间； 大支持：左右的保障支持，内外的沟通协调，上下的政令传达。 横向协同——大综合的决策支持和协调 纵向联动——指挥系统层级联动及与作战单元对接 作战单元 指挥系统 参谋：指导功能组 大综合：指导 前指：指挥区域职场 立足末端，管理进一步纵深至职场。前指指挥区域内职场，与职场经理对接；参谋和大综合与职场功能组对接，负责专业指导。 331组织架构营管定位 1 营管岗工作价值 2 营销人员管理工作职责 3 营销人员管理模块关键指标 4 人 财 营管岗工作价值 营管：外勤基本法考核、入离司 营管：外勤佣金收入 营管：制度成本、考核、队伍质态 营管：实务流程及销售行为风险 数 规 “掌” “防火墙” “数据库” “大账房” “人事部” 营管岗工作价值 我们的价值在于努力推动制度经营，使基本法发挥队伍内驱动力，我们的身份既是基本法的护发者同时也是布道者！ 331组织架构营管定位 1 营管岗工作价值 2 营销人员管理工作职责 3 营销人员管理模块关键指标 4 年度 季度 月度 周 日 营销人员管理工作职责（市、支公司） 条线人员岗位例会 年度队伍质态分析报告 营销员季度职级考核确认 季度考核结果分析指导 参与晋升表彰会运作 年度三金执行情况分析 佣金补扣款录入 佣金数据核对 保障跟进 月收入分析数据 1.年度制度经营实施方案制定 2. 年度基本法执行分析报告撰写 3.参与主管年度基本法培训 1. 参与季度发展辅导会组织运作 2.参与团队主管面谈辅导工作 1.月度制度执行情况分析报告撰写 2. 制度经营早会课件制作 3.追踪和开展月收入分析会 解决制度经营各类问题 专题课件收集和开发 日常工单提交 人员数据支持 AMIS系统数据清理 —— —— 成本分析报表及数据上报 营销员职级考核确认 签约解约手续办理 档案检查归类整理 保证金收取、退还及对账 预警数据下发 —— —— 季发展辅导数据提供 三金管理 日常管理 系统管理 制度管理 年度信用评级、保监会风险排查报告 季度职场诚信教育宣传材料更新 风险预警系统风险排查 周信访投诉违规行为案件处理 信访和投诉接待及处理（不定期） 风险 管控 日常管理——签约工作 支公司 分公司 日常管理——签约工作 招募甄选职责 招募甄选人员的基本要求 日常管理——解约工作 支公司处理事项 正常解约 考核 解约 下发考核 通知书签名 职场 公示 一般流程 考核解约 下发分公司解约公文到职场 职场及公司相关公告处公示 一般流程 违规解约 三金管理——保证金 保证金 缴纳流程 保证金 返还流程 三金管理——营销员保障管理 需在合同首页勾选是否投保，或中途填写《国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）投保申请表》+身份证复印件； 中途解约可办理退保，满期可办理满期领取（男60周岁，女55周岁），提交国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）退保申请表+授权委托书+身份证复印件+银行卡复印件。 支公司处理事项 营销员办理理赔时需填写《营销员基本保障理赔职级证明书》 对管理条线 “三通三会” 精通制度原理 精通制度内容 精通盈利模式 会分析 会路演 会面谈 对销售队伍 “三懂三会” 懂考核要求 懂委托报酬 会面谈 会规划 会追控 懂品质管理 制度管理——制度经营