**个险辅导专员职责、定位与工作实务 若有斗志藏于心 岁月从不败少年 相信 热爱 信仰 敬畏 前言 Preface 辅导专员做为个险业务经营的基层骨干力量，是个险专业化运作的重要执行者，也是公司营销管理干部的重要储备力量。 猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡 辅导专员定位 专业人员 储备干部 辅导专员是一支独当一面的铁军 智慧超人 军中精英 意志坚定 忠诚敬业 招之能来 来之能战 战之能胜 辅导专员的发展方向 定位 01 02 03 销售队伍的训练师、指导人和辅导者 业务经营的策划者、激励者和推动者 公司文化和理念的宣导者、传播者和实践者 部门主管的老中医 部门伙伴的辅导老师 区经理的智囊团 部门经理的政委 01 03 外勤团队长如是说 辅导专员角色 三级机构总营业区经理 93% 88% 100% 100% 营销部经理培训部经理 一把手 个险总 辅专出身 猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡 辅导专员的岗位职责 职场训练职责 对公司政策、制度的宣导和企业文化的传播 负责拟定所在营业区的职场训练计划 负责组织、实施所在营业区的制式及非制式培训，包括新人岗前培训、衔接培训、转正培训、火凤凰培训等 参与培训课程的规划、编制、执行与日常授课，完成所在分支机构培训部门安排的教学任务 协助营业区负责人策划、组织与实施各种会议经营：早会、夕会及月度经营分析会等 协助营业区负责人推动组织发展 公司安排的其他工作 辅导专员的岗位职责 业务辅导和推动职责 对公司政策、制度的宣导和企业文化的传播 协助营业区总监拟定经营计划，策划、组织和追踪业务推动活动 协助营业区所辖各营业部建立自主经营功能小组，并推动功能小组的有效运作 分析日常经营关键业绩指标，督导所在营业区各项业务活动 对各级业务人员进行销售技能、增员技能等日常辅导工作 协助、督导营业部人力发展的规划、执行与追踪 指导、推动各级业务人员达成月度、季度、年度业务目标 职场布置与策划 团队发展需要的其他工作 被授予辅导专员专业职衔职级的人员，主要通过其专业技术能力完成工作任务、提升工作品质、提供专业能力支持，同时应积极配合和服从其行政直属主管的工作安排，并可在授权下从事一定的管理工作。被授予管理职级的辅导专员主要关注于对公司政策的遵循、部门和各室之间工作的安排、协调，以及团队建设和员工辅导。 专业职级和管理职级的对应关系如下表所示： 辅导专员考核 能力 内勤的8大能力 责任与担当——执行力 统筹和协调——领导力 发现和解决——思维力 沟通和面谈——辅导力 表达与演讲——演绎力 改变和突破——决策力 交流和成长——学习力 方向和趋势——思考力 你现在可能不具备 但是将来绝对可以