I 摘要 随着我国信息技术的飞速发展，智能手机的大量普及，人们的消费习惯和 消费理念发生了天翻地覆的变化，加上李克强总理2015年提出的“互联网+” 行动计划，越来越多的网络平台开始登上历史舞台，并且不断地从PC向智能手 机、IPAD等便携式终端转移。APP营销迅速成为企业所推崇的新一代营销工具， 其特有的针对性、及时性、丰富性、趣味性、互动性等营销理念使企业趋之若 鹜。焕之艺孵APP平台就是“互联网+”在音乐艺术方面的具体应用，本质上就是 “互联网+音乐艺术”，它通过整合社会上闲散的音乐艺术资源，通过不断的孵 化与训练，忠实粉丝的不断积累，逐渐成为一种音乐艺术的高端服务，以满足 人民群众对美好生活的不懈追求，解决社会供需不平衡的矛盾。 本文以焕之艺孵APP平台为研究对象，首先，在阅读大量文献资料的基础 上，对收集的材料进行系统分析，概述市场营销相关理论，从政治、经济、社 会人文、科技等方面分析焕之艺孵APP平台所处的宏观环境，运用波特五种竞 争力模型分析企业的竞争环境、SWOT理论分析焕之艺孵APP平台的优劣势及 机会和挑战。其次，评估焕之艺孵APP平台现有以及潜在的竞争对手，采取STP 法则细分、选择以及定位市场，并依据平台战略理论和自身甄选的目标市场， 对本APP平台进行细致定位。最后，结合焕之艺孵APP平台发展现状，提出本 APP平台的营销策略保障措施。 本文既有利于焕之艺孵APP平台营销发展，也为国内相同市场环境和竞争 状况的企业应对市场竞争、打造营销竞争力提供参考。 关键词：焕之艺孵APP营销平台战略营销策略 华侨大学硕士学位论文 II Abstract People'sconsumptionhabitsandideashavechangeddramaticallywiththerapid developmentofinformationtechnologyandthepopularityofsmartphonesinChina. Afterthe"Internet+"actionplanproposedbyPremierLiKeqiangin2015,moreand morenetworkplatformshavebeguntogotothestageofhistoryandmovedfromPC tosmartphonesandportableterminalssuchasIPAD.APPmarketinghasrapidly becomeanewgenerationofmarketingtoolsthatenterprisesareadmired,andits specificmarketingconceptssuchaspertinence,timeliness,richness,interestand interactionmakeenterprisesflocktothem.The"Internet+"APPplatformisthe specificapplicationof"Internet+"inthemusicart.Itisessentially"Internet+music art".Throughintegratingsocialleisuremusicartresources,throughcontinuous incubation,training,thecontinuousaccumulationofloyalfans,itgraduallybecomea kindofhigh-endserviceformusicart,withfullservice.Itmeetspeople'sunremitting pursuitofabetterlifeandsolvestheimbalanceproblembetweensupplyanddemand. ThispaperisgoingtodiscussHuanzhiartAPPPlatform.Firstly,Wearegoingto analysessystematicallythematerialsthathadbeencollectedandsummarizethe relatedtheoriesofmarketingonthebasisoflotsofliterature.Thenwearegoingto analyzesthemacroenvironmentinwhichtheAPPplatformisincubatedbyPotter fromtheaspectsofpolitics,economy,society,humanities,scienceandtechnology. UsingthefivekindsofcompetitionofPotter,thecompetitiveenvironmentof enterpriseswillbeshown.Theadvantagesanddisadvantages,opportunitiesand challengesofHuanzhiartAPPplatformaregoingtobeanalyzedwithSWOTtheory. Secondly,themaincompetitorsofHuanzhiArtAPPplatformwillbeanalyzedand judged,andthemarketsegmentation,targetmarketselectionandmarketpositioning arecarriedoutbytheSTPrule,andtheplatformoftheAPPplatformiscarefully positionedaccordingtotheplatformstrategytheoryandthetargetmarketselectedby itself.Finally,combiningwiththedevelopmentstatusofthisAPPplatform, marketingstrategysafeguardmeasuresaregoingtobeputforward. Abstract III ThisarticleisnotonlyconducivetothedevelopmentofthemarketingofAPP platform,butalsoareferencefortheenterpriseswiththesamemarketenvironment andcompetitivesituationinChinatodealwiththemarketcompetitionandcreatethe marketingcompetitiveness. Keywords:HuanZhiartincubationAPPmarketingPlatformstrategic Marketingstrategy 目录 V 目录 第1章绪论..................1 1.1研究背景与意义.1 1.1.1研究背景......1 1.1.2研究意义......3 1.2研究目的和方法.5 1.2.1研究目的......5 1.2.2研究方法......5 1.3国内外研究综述.6 1.3.1国内相关研究.............................6 1.3.2国外相关研究.............................7 1.4研究内容与框架.8 1.4.1研究内容......8 1.4.2研究框架......9 1.5本文创新点.......11 第2章相关概念和理论基础...................12 2.1相关概念界定...12 2.1.1焕之简介....12 2.1.2艺术与艺术人才定义...............12 2.1.3焕之艺孵及其APP平台定义...12 2.1.4APP营销定义............................13 2.2相关理论基础...13 2.2.1共享经济与平台战略理论.......13 2.2.2市场营销相关理论...................15 2.2.3APP营销相关理论....................17 2.3主要分析工具...18 2.3.1PEST分析工具...........................18 2.3.2波特五力模型分析工具...........19 华侨大学硕士学位论文 VI 2.3.3SWOT分析工具........................20 2.4本章小结...........20 第3章焕之艺孵APP平台的营销环境和现状分析..............22 3.1焕之艺孵APP平台宏观环境分析.22 3.1.1政治法律环境...........................22 3.1.2经济环境....22 3.1.3社会环境....24 3.1.4科技环境....24 3.2焕之艺孵APP平台微观环境分析.25 3.2.1焕之艺孵公司简介...................25 3.2.2焕之艺孵APP平台内部环境分析..........................25 3.3焕之艺孵APP平台行业环境分析..26 3.3.1供应商议价能力分析...............26 3.3.2消费者议价能力分析...............26 3.3.3潜在进入者分析.......................27 3.3.4替代品分析27 3.3.5现有竞争者的竞争分析...........28 3.4焕之艺孵APP平台SWOT分析......28 3.4.1优势分析....29 3.4.2劣势分析....30 3.4.3机会分析....31 3.4.4威胁分析....32 3.4.5焕之艺孵APP平台SWOT分析结论......................33 3.5焕之艺孵APP平台营销现状分析..33 3.5.1共享经济下的APP发展和营销状况分析........33 3.5.2焕之艺孵APP平台营销现状和存在问题分析35 3.5.3焕之艺孵APP平台与其他平台APP营销差异.....36 3.6本章小结...........36 第4章焕之艺孵APP平台的营销策略定位..........................37 4.1焕之艺孵APP平台市场需求分析..37 目录 VII 4.1.1焕之艺孵APP平台消费者特征分析......................37 4.1.2焕之艺孵APP平台消费者需求多样性分析..........37 4.1.3焕之艺孵APP平台发展潜力分析..........................38 4.1.4消费者行为分析.......................39 4.2焕之艺孵APP平台市场细分..........40 4.2.1焕之艺孵APP平台市场细分标准确定..................40 4.2.2焕之艺孵APP平台市场细分划分..........................40 4.3焕之艺孵APP平台目标市场选择..43 4.3.1焕之艺孵APP平台目标市场选择依据..................43 4.3.2焕之艺孵APP平台目标市场选择结果..................43 4.4焕之艺孵APP平台市场定位..........43 4.4.1焕之艺孵APP平台定位流程和依据......................43 4.4.2焕之艺孵APP平台市场定位结果..........................48 4.5本章小结...........48 第5章焕之艺孵APP平台的营销策略执行..........................49 5.1焕之艺孵APP平台营销策略执行基本原则.................49 5.2焕之艺孵APP平台产品策略..........49 5.2.1前期产品策略...........................49 5.2.2中期产品策略...........................49 5.2.3后期产品策略...........................51 5.3焕之艺孵APP平台价格策略..........51 5.3.1基础定价策略...........................52 5.3.2促销定价策略...........................53 5.4焕之艺孵APP平台渠道策略..........53 5.4.1直接渠道....53 5.4.2间接渠道....54 5.5焕之艺孵APP平台促销策略..........55 5.5.1网络广告促销...........................55 5.5.2公共关系....55 5.6本章小结...........57 华侨大学硕士学位论文 VIII 第6章焕之艺孵APP平台的营销策略实施保障措施..........59 6.1组织保障...........59 6.2人员保障...........59 6.3技术保障...........60 6.3.1APP平台技术............................60 6.3.2用户信息保密技术...................60 6.4资金保障...........60 6.5本章小结...........62 第7章结论与展望....63 7.1研究结论...........63 7.2研究不足与展望..............................64。。。。。。以下内容略