前 言 客户需要？ 专业的寿险营销员！ 专业的寿险领路人！ 新人需要？ 专业的寿险营销员 跟客户谈什么？ 总结: 行业精英,都是“五讲”高手 技能高低就是,“五讲”水平高低 市场中遇到的所有问题 都可以用“五讲”来化解 高手心得： C ONTENTS 录 你是如何讲保险的？ 第一部分 五讲——讲保险 保险是什么 名人与保险 身边的保险故事 讲保险 第一部分 讲保险——保险是什么？ 保险是什么？ 事物讲保险（防盗门、备胎、雨伞…… ） 保险是钱（教育金，婚嫁金，创业金，养老金） 保险是三件事（大事、小事、无事） 第一部分 讲保险——事物讲保险 防盗门讲保险 【提问】张姐，您家小区的保安很负责任，我进门的时候还给我做了登记。 【提问】张姐，您早上出门的时候锁门了吗？为什么要锁呢？是被小偷偷过以后才要锁门吗？ 【回答】没有，以防万一 【提问】为什么有社区大门和保安，你家还要装防盗门？ 【回答】保安管小区里所有人家，我家的防盗门管好我自家。 【总结】社保就像小区大门和保安一样，人人都有，但是远远不够。自家防盗门就象个性化的商业保险，每个家庭都有不同的需求。 第一部分 名人与保险 商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提供更加完善的养老、医疗、 失业、救济等保险保障，在国内拥有广阔的市场空间。 ——国家主席 习近平 讲保险——名人讲保险 第一部分 讲保险——名人讲保险 第一部分 身边的保险故事 我以前也不认同保险,后来发生了这样一件事…… 张姐，我请教你个问题，我刚才看到…… 张姐，你这两天看报纸了吗？有没有看到这样一件事？ 我有个客户曾经给我讲了这样一件事，搁在心里特别难受： 讲保险——身边的保险故事 第一部分 我想，他要是买过保险该多好啊，其是保险就是…… 其实，保险就像***,可能不常用到,但如果不准备就会误大事,张姐,你说对吗? 通过这件事，坚定了我做保险的决心。买不买是客户的事，讲不讲是我的事，如果有一天，我身边的人也发生这样的事，我对自己都没法交代…… 思考： 感性收尾的成败能否决定讲保险的成败？ 身边的保险故事—感性收尾 讲保险——身边的保险故事 C ONTENTS 录 第二部分 五讲——讲公司 讲公司 实力篇 服务篇 责任篇 第二部分 实力篇 世界500强 香港、内地双上市 市场排名前的三保险公司 获得产品、服务等多项大奖 两地上市 屡获大奖 讲公司——实力篇 第二部分 中国**保险1991年5月13日诞生于**，具有雄厚的实力和良好的品牌形象，2011年开始连续入围世界500强企业。 **还在香港和内地双上市，也是国内的三大保险之一。当然，选择一家优秀的公司很重要，我查看了很多资料，**保险在官方、民间的各项评比中屡获大奖，您看，这是部分获奖奖牌的照片。（展示图片） 讲公司——实力篇 第二部分 讲公司——实力篇 1、荣登《财富》世界500强企业，位列第429位； 2、荣登《福布斯》2012全球企业2000强，位列第250名； 3、荣登英国《金融时报》2012年全球500强，位列第322名； 4、荣登2012年中国企业500强，位列第67位； 5、在Interbrand发布的“2012年最佳中国品牌价值排行榜”中，公司以208.94亿元的品牌价值列第12位； 6、在WPP发布的“BrandZ 2013最具价值中国品牌50强”中，公司以34.53亿美元的品牌价值列第17位； 7、在世界品牌实验室公布的“2012年中国500最具价值品牌排行榜”中，公司以152.65亿元的品牌价值排名第87位； 8、入选《财富》（中文版）发布的“2012中国企业社会责任排行榜”前25强； 9、荣获《21世纪经济报道》颁发的“最佳企业公民奖”。。。。。。以下内容略