学会基本法 做保险企业家 管理资源网保险资料下载门户网站 卖保险 OR 做保险 无封顶的收入体制 魅力一 公司实行佣金制 佣金＝保费*佣金比例 初佣(简称FYC)＝初年度保费*初年度佣金率 佣金 组织发展，成就保险企业家 魅力二 寿险业最吸引人的地方并不仅仅是高佣金，而是 可以透过组织发展，让你学会招募、培训、辅导、管 理、激励、推动等技能，最终使你从一名普通的推销 人员变成高级经营人才 借助组织发展运用杠杆原理及倍增原理，借力别人 的时间倍增个人工作时间，倍增销售额，触及个人无 法接触或者来不及接触的市场 迷人的寿险事业 太平收入十强与上市企业高管收入对比 单位：万元 备注：上市企业高管收入数据节选自网易财经文章，具体数据以各上市公司年报为准 保险企业家的收入 可以超越 上市企业董事长和总经理 管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 在太平建立一个年净利润百万甚至 千万以上的永续经营的企业，并愿意 为此付出必要的基本代价！ 管理资源网 保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究 积基 树本 什么是基本法？ 基本法是个人寿险人员管理办法，基是基本导向 （增优、做大、直育），本是资本分配（待遇、福 利、考核、品质），法是利益最大化的方法 基本法是公司管理层管理思想的具体体现(数据语言、 董事会给最大资源和奖励) 基本法是不是战略、战术，是核心的推动资源 学习基本法要达到的效果和目标 学法、懂法、用法、普法 坚定对行业和公司的信心（定信念） 建立行业发展愿景和职涯规划（做规划） 设定并推动各层级工作标准的建立和达成（树标准） 固化工作模式（建体系） 运用基本法日常持续督导追踪（做追踪） 生活之本 待遇 归属之本 福利 发展之本 考核 成功之本 品质 资本分配 一般代理人 业务主任 高级业务经理 高级业务经理二级 高级业务经理一级 区域总 区域总经理 区域总监 基本法四阶九级 发展路径/血缘伦理/管理归属 业务经理 业务经理二级 业务经理一级 正式业务员 试用业务员 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 个人季度奖 育才奖 增员奖 职务津贴 直辖组管理津贴 绩优组奖励 直辖组年终奖 育成奖金 组育成津贴 继续率奖金 个人季度奖 育才奖 增员奖 职务津贴 直辖组管理津贴 绩优组奖励 直辖组年终奖 育成奖金 组育成津贴 直辖部管理津贴 部育成津贴 增部奖金 直辖部年终奖金 育才奖 增员奖 职务津贴 直辖组管理津贴 绩优组奖励 直辖组年终奖 育成奖金 组育成津贴 直辖部管理津贴 部育成津贴 增部奖金 直辖部年终奖金 直辖区管理津贴 区育成津贴 4 试用 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 7 正式 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 个人季度奖 育才奖 增员奖 8 主任 初佣 续佣 新人训练津贴 继续率奖金 个人季度奖 育才奖 增员奖 职务津贴 收入类别共18项 从试用到区域总监，增加14项收入 13 业经 16 高经 初佣 续佣 18 区域总 初佣 续佣 继续率奖金 个人季度奖 试 用 业 务 员 (一) 初佣 (二) 续佣 (三) 新人训练津贴 (四) 继续率奖金 新人训练津贴（1） 1、太平训练津贴门槛低、档次高； 2、太平初佣不打折扣，百分百计算津贴、管理利益； 用《基本法》建立个人工作标准 新人训练津贴（2） 福禄倍至10万保额35%为例（新人训练津贴相当于加佣近100%） □销售业绩4285元获初佣1500元，加上底薪1500元合计3000元 相当于70%的保费比例 □销售业绩8570元获初佣3000元，加上底薪2500元合计5500元 相当于65%的保费比例