讲
师
手
册
育成阶段： 新人职训A
课程名称：基本法与晋升-增员
一、课程内容规划
课程名称
基本法与晋升

授课时长
1课时

授课对象
签约1-3月的新人

授课方式
讲授、互动、案例分析、训练

课程目标
 通过基本法组织利益的分析，让学员熟悉基本法利益、建立晋升意愿。

课程重点
国寿企业家成长之路的展示及增员利益的分析

课程难点
讲师对基本法要熟悉，应对学员的问题，填写目标时的掌控

课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制


一、国寿企业家之路
9分钟


二、增员利益分析
10分钟


三、目标和行动
14分钟

教
学
步
骤
课程的主体设计是通过讲师的讲授、互动的方式，让学员了解基本法组织利益，明白走组织发展之路可以提升收入、实现创业梦想，建立晋升意愿。
结合课程目标介绍与学员达成共识：营销员最大的利益在于组织发展，而增员是组织发展的必经之路。
二、课程结构分为三个部分：国寿企业家之路；增员利益分析；目标与行动。
（一）国寿企业家之路：讲师首先带着学员一起回顾国寿企业家发展的路径并告诉大家国寿企业家收入的标准，让学员对自己未来发展有初步的认知，接着展示身边各级主管的月收入、年收入，让学员看到基本法利益可以带来的收入提升，少则30-40%，多则100%多，甚至更高，最后提醒学员我们的定位就是走组织发展之路。
（二）增员利益分析：这是重点部分，讲师可以用讲授的方式告诉学员组织发展，从晋升组经理开始，了解晋升组经理的条件，再通过基本法中增员利益的分析及学员的互动，确定自己的选择——走组织发展之路，而达成的路径是每天要有增员访、每周带人到创业平台、每月有有效新增，为制定目标做准备。
（三）目标与行动：用互动的方式，让学员制定自己的目标、细化行动，并通过目标规划表清晰的记录下来，这个环节需要注意的是：1.在学员填写规划表之前最好和学员的师傅、主管有沟通，引导学员有方向的认真填写，而非敷衍、随意，2.现场要营造人人要晋升的氛围，达到我们预期的效果。


教
学
备
忘
随堂
讲义
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幻灯片 1


【课程名称】基本法与晋升
【授课时长】1课时
【授课对象】签约1-3月的新人
【授课技巧】讲授、互动、案例分析、训练
【课程目标】通过基本法组织利益的分析，让学员熟悉基本法的利益，建立晋升意愿
【教学工具】电脑、投影仪、话筒、目标规划表、白板笔、白板等
【课前提醒】要求参训学员提前复习课件：国寿企业。。。。。。以下内容略