团队骨干培养 从讲师化开始 2014年后，团队指标稳步增长 2015年3、9、12月连续育成3个营业 部 2016年1-6月所辖区合计FYC302万 目前直辖部64人，新人占比77% 培养了2位MDRT会员 持续育成，仍能保持团队体能的关键 ——培养团队骨干从讲师训练开始 目 录 一、我的发展历程 二、团队骨干从讲师培养开始 三、成果收获 我的发展历程 2014年，营业部筹备成功，出勤人力过百人 自己天天讲早会和酒会，不能面面俱到， 分身乏术，力不从心，越来越辛苦 主任和绩优缺乏锻炼 早会质量不高，营销员技能难以提升 我一直以自己是讲师而自豪，2013年以前，讲了上百场酒会，我的授课能力让团 队渡过了筹备期的困难 需要更多像我一样的讲师来分担工作 我的思考 形式：演讲比赛 目的：选出早会主持人、早报早读和心灵鸡汤的解读人 参赛人：团队所有成员 结 果：6位讲师脱颖而出，其中4人是主任 分析：主任占比67%，是讲师团队的核心力量 我的尝试 大早会是讲师的练武场 6位讲师承担早会的固定环节：主持、早报早读、 心灵鸡汤解读，很快就有了收获 获得了伙伴们的肯定与赞美，越来越自信 表达能力快速提升 学到了更多知识，和客户沟通有更多的话题 业绩持续增长 坚定自己想法 团队骨干培养一定要从讲师化开始 讲师化培养能够使他们快速成长 需要扩大讲师队伍 6位讲师成为团队的榜样 想加入讲师队伍的人越来越多 团队逐步扩大，需要更多 的讲师 目 录 一、我的发展历程 二、团队骨干从讲师培养开始 三、成果收获 1、讲师选拔与分级 强调讲师培养的重要性 大早会：反复强调讲师培养的重要 性，从6位讲师的成长和团队反馈分析 树立讲师在团队中的威信 从队伍中选拔最优秀的人作为讲师 讲师分级 根据早会流程和培养方向进行讲师分级 2、讲师分级培养 一级讲师培养 提供早会平台，鼓励新人绩优每天做早报早读、解读心灵鸡汤，要敢于上台分享 根据团队需要选择内容，积极、正能量 审核讲师做好的幻灯片，便于把控 二级讲师培养 要求主持人在网上下载不同会议的主持词，背诵并通关 审核幻灯片，查看早会衔接是否顺畅 提前一天和相关人员做好流程沟通，要求能够处理突发事件 常见问题 讲师根据要求会尽力做好工作，但还是会出现问题 早报早读和心灵鸡汤选择内容不当 上台紧张，语无伦次 面对变化，主持人无法圆场 解决问题 会后面 谈，给予鼓励 每个人都需要平台锻炼，我给你提供平台 能力可以慢慢锻炼，态度很关键，我看到了你在用心准备，这次没做好，没关系，这是大家成长的必经之路。相信自己， 下次你一定会做好的 指出不足，给予指导 。。。。。。以下内容略