以百年方式成长 我们的百年梦 ** **-** 所获荣誉： 2013年度百年人寿总公司六星级营业部 2013年度**分公司产品技能大赛个人 三等奖 2013年度荣获**中支最美百年人荣誉称号 2014年第三届万山之巅高峰会优秀营业部 2014年**分公司“百年力量”团队 2015年首届组织发展峰会 第二届、三届双峰会会员 、第四届黄金会员 荣获**省保险行业协会”2015年度诚信服务先进个人“称号 2013年1月加盟百年 营业部各年度数据展示 3 目录 在同业： 付出多，收获少 ； 管事多，得不到肯定： 对公司忠诚，得不到尊重； 每天忙忙碌碌，看不到未来的希望。 这是一家用人却不培养人的公司！ 我为什么选择百年： 家文化，感受到温 暖； 关爱金，倍受尊重的感觉； 产品好，更能得到客户的认可； 培训强，学习的革命； 成长快，公司助我走向寿险的高速路。 位置决定思路 老板——事业 打工——工 作 增员常态化 每月2次创说会 每月2次新人班 盘点团队现状，各层级对应规划： 新人：当月转正，养成登峰的习惯。 绩优：增员有效，晋升见习主任。 主管 ：持续增员，壮大组织。 新人 先转正，有起点； 再连峰，提高专业技能； 成长快，走向寿险的高速路。 目标：每月APE12000元，4件。 新人目标明确 明确个 人进入百年的首要目标： 入司当月转正（三级）：起点高！利益最大化 从四险上：正式专员才能享有“住院费用医疗保险”与“意外费用补偿医疗保险”； 从七金上：“ 百年关爱百分百基金”仅“葬礼慰问金”与“社会贡献金”没有职级要求，其他5金的获得条件必须是“入司≥6个月且职级≥正式专员的业务人员。 启动晋升意愿； 制定增员 拜访计划； 主管回访准增员人选； 邀约到创说会； 培训，上岗，有效； 目标：个人连峰，再增3个登峰人。 绩优 增员日常化 每见一人：跟我干！让我办！替我说！ 目 标：10人组，APE30000元。 主管 13 目录 全体会 城区早会 乡站会 创说会 小交会 跟进追踪 团队人力发展的实际操作 15 讲解基本法组织利益 利用 公司方案推动增员积极性 树立榜样 成功分享 全体会 利用早会这个平台给每个业务员锻炼的机会； 全情参与，全心投入； 施展才华，体现价值； 共同经营，共同成长 ，比学赶帮超。 城区早会 梳理准增员名单； 分析准增员情况； 约见面谈准增员； 确定参加创说会人数。 乡站会 通过创说会增强信心； 帮助业务员促成； 夯 实架构，稳定发展。 创说会，小交会 检查拜访日志——部经理 回访增员对象——主管 追踪参训人员——组训，主管 上岗有效——推荐人，主管，内勤 谈挖学帮——主 管，区经理 转正晋升——主管，部经理，区经理，内勤 跟进追踪 我们的百年梦 3年规划：人力500人，APE突破1000万； 打造**市场品牌团队：百年的团队，年薪10 万不是梦！ 一起携手与百年共成长。。。。。。以下内容略