何处有增员 缘故：亲友、客户 由于亲友对你的情况“知根知底”，因此，“忽悠”是十分忌讳的。所谓成功吸引成功，若想吸引自己的亲友 和客户，你可以充分展现自己的成长变化。 首先可以在微信朋友圈、微信群、QQ空间等发布自己的获奖及旅行状态，增加自己的吸引力；其次，要多学习修炼自己，平时与亲友见 面，无论是穿衣打扮，还是谈吐修为，都要展现自己加入保险公司后的变化，如果可以展现广泛的知识面，就更能为增员加分了；再者，可以经常邀亲友参加公司的活动，让他们 多了解公司的现状，待时机成熟时开口，增员自然水到渠成。 转介绍：亲友、客户推荐 在平时开拓客户时，你可以秉持广结善缘的心理，多结识亲友和客户的朋友。例如，可 以在平时与微信好友、QQ好友互动时，添加一些朋友的朋友为好友，在朋友圈多互动。再例如，平时一起吃饭，或者公司有活动，叫上他们说“可以带几个朋友一起过来”。 而在 这个过程中，可以先通过“第三方”口中，了解准增员对象的情况，再约推荐人和对方一起，通过吃饭、游玩等方式，观察他的言谈举止、个人形象等，也可适当参考推荐人的意 见。同时，与增员缘故一样，可以通过在微信圈发布个人信息，增加个人魅力，增加吸引力。 活动增员 当前保险业最普遍的做法就是创业说明会，制式化的创说会，一些丰富 多彩的有趣创说会也很有吸引力。随着市场的不断成熟，创业说明会的形式也变得丰富多彩，可以举办演讲会、生活体验营等，这些都是吸引准增员对象的来源之一。 人才市 场增员 当下很多行业的招聘会在人才市场进行，保险业增员也可以。如果你有足够的创业资金，即可以在服务公司所在地的人才市场租赁摊位，用于人才招聘，尤其在大学生毕业 的六七月份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。 而一些资金有限的伙伴也可以在人才市场外，通过搭讪、聊天的方式结识一些正找 工作的人员，积累准增员名单。需要注意的是，不能盲目搭讪，以防被当成骗子，可以以“找工作者”的身份，制造共同话题，为后续开口增员作准备。 网络招聘渠道 目前， 新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情 况和待遇，以网络人才。网上招聘，招聘单位也可以出具一定的资金，海量向投递简历人员发面试通知信息。需要注意的是，如果收到投递的简历，最好带到公司去面谈。 只要有 网络，简单注册发布即可，这是非常适合小主管的低成本创业方式。 6报刊招聘 若直接在报刊刊登招聘广告，广告一般会直接把保险事业作为宣传主体。这种增员方式的好处 在于愿意上门面谈的人已经接受了保险事业。 为增加吸引力，主管可以出具一定的资金，刊登一些花样广告。目前，报纸广告流行“软文”，也可以把自己公司的活动以软文形式 刊登，在活动最后留下招聘信息，这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。 参加团体商会增员 透过参加各种团体、协会，可认识更多朋友，通常是很多保险从业人员 结识准客户的一种方式。但增员和客户开拓并不矛盾，在你参与社团结交朋友之外，不但可以开拓客户，也可以观察一些有营销潜质的伙伴，纳入自己的准增员名单库。 在这个过 程中，重点是以交友的心态去面对会员，不能有太强的功利心，平时社团举办活动要以主人翁的心态主动帮忙，以便给伙伴留下好印象。待了解伙伴的信息后，可以锁定一些有销 售潜质的伙伴面谈。 微信、QQ等非正式网络渠道 网络是年轻人聚集的虚拟平台，除去网络求职公司，微博、博客、微信、QQ等类似社交网站，可用来传播个人信息，结交朋友 的方式，都可以用来拓展人脉，积累准增员名单。 需要注意的是，若使用以上方式，增员动作不能太明显，功利性不能太强，因为虚拟的平台容易给人一种不安全感，个人在某个 圈子内有高知名度的除外。具体的操作方式以QQ为例，主管可以把自己的QQ签名修改为类似招聘工作的话，再加一些陌生人，如果有人有兴趣可带到公司，增加信任感。。。。。 。。以下内容略