增员面谈类(话术、表格)
第一篇 同业增员话术篇（适用筹备分区经理、营销经理）
1、在现在单位做习惯了，不想动。（意愿）
动摇话术 ：你现在还要在他这个部门、小组呆多长？你说你晋升的可能性有多少？做工作嘛，一来要赚到钱，更要做的开心，不开心还不如不做呢” ，您说呢？
说明促成：现在您是营 销经理要想走到经理的位置需要足够的人力和业绩。更需要足够的时间来运作，还不一定能晋升上。“树挪死，人挪活”机遇有时候大于努力，您同意吗？现在XX公司正在筹备， 新公司机会多，目前正在招聘预备干部。3月份就可以晋升一批经理，我们现在就像XX的原始股一样，公司政策支持多，个人发展空间大，利益也特别大。就像喝鸡汤一样，要喝就 喝头道汤。挪动一下，您的空间会更大些，考虑一下。
2、XX筹备经理和同业筹备经理有什么不一样的？（政策）
动摇话术：不知道听说过没有外勤享受内勤编制？
促 成话术：这就是XX筹备的特别之处。您筹备成功后，与公司签订正式劳动合同，列入内勤编制并办理“三险一金”，另外还将按照筹备职级发放终身行政津贴，月月有钱拿，日日 有保障。这么人性化的为您考虑，解决您的后顾之忧，您还有什么不放心的。您这个问题公司早就帮您考虑好了，若您万一到时候没有筹备成功，公司将安排合适的内勤岗位给您 ，有效保证您的基本收入。所以这次对您来说是个千载难逢的好机会。成功了，您的收入将获得大幅度提升。不成，也能在公司谋得一份收入稳定的工作，一生养老无忧。
3、 XX人寿能给我们提供什么支持？（支持）
动摇话术:现在寿险市场竞争很激烈，客户也相对专业，单靠业务员的缘故市场销售很难。
促成话术：XX人寿能给您和您的业务伙 伴提供由分公司开发室统一设计印刷的计划书、宝典、单页及更多的宣传资料。更简单、更快的帮助您和业务伙伴挣到钱。
4、现在我个人的收入还可以，我去XX能做什么呢？ （发展）
动摇话术：有没有想过当经理？
促成话术：现在就有机会了。新XX筹备工作将在7月底渐入高潮，将大量招募筹备分区经理、营销经理，普通业务员去后立即定级 营销经理，每月还能获得2000—3000员的稳定底薪，您想想，您的团队中大量收入下降和面临考核困境的业务员会不会选择XX，以主管身份重现创业。如果没有了他们，您将怎么 办？按照新出台的分区经理筹备政策，3个月定级成功您将获得20万以上的财务支持。“宁当鸡头也不当凤尾”您认为呢？
第二篇 非同业增员话术篇（适用准营销经理、新人 ）
1、保险公司会不会倒闭？（公司）
动摇话术：你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？
促成话术：根据我国保险法规定，拥有人寿保险业务的保险公司是不允许倒闭 的。
保险公司如果因为运营不善，保险公司会选择合并，除此以外中国保监会有权停止此保险公司业务，直到有足够的资金能够使此保险公司再次运作。如果保险公司由法院 宣告破产的话，那么它的所有业务将由中国保监指定另外一家保险公司代理和。。。。。。以下内容略