36种成功面谈法 ——用对方法，方能成功 1 1.直截了当法 我先帮你安排上课及登录，取得证件后，你就有作业的资格，想从事保险工作时，就有机会。 2.慧眼识英雄法 我觉得你有这方面的潜能和特质，不要浪费生命了。 3.避免骚扰法 避免总有人找你做保险，快做决定加入我们的团队吧。 4.参加活动法 你可以参加公司的演讲或查体等活动，相信都是你想了解和参与的。 5.参加推介会法 去听听这是什么样的公司和工作，看看有没有让自己成长的机会。 6.威胁法 你现在的工作稳定吗？能不能和同仁长期共事？会不会做了二十年后被裁员？ 2 7.利诱法 做保险收高且稳定，不是每个人都可能拥有的，就看你有没有这福份。 8.强制法 别考虑那么多，哪有这么困扰？先参加甄选再说。 9.强硬法 别考虑那么多，瞻前顾后什么也干不成，走，明天跟我去公司！ 10.比较法 做保险是能力有多高收获就有多大，既稳定且永续，一般工作是能力高却不见得回馈大，而且风险高，充满变数。 11.感觉法 我觉得我们有缘，而且我觉得你很适合走保险这条路，你一定会做得很好。 12.循序渐进法 如果选择这么难，那么先不要做决定，先上课和拿到资格再说吧。 13.尝试法 不要想那么多，你先做三个月，做不好可以再回去做老本行，工作技术不会忘掉的。 3 14.加分法 你这么优秀成功，赶快到保险业来创业，才不会浪费你的生命，习惯成功会常常成功，你到保险业会一样优秀的。 15.借力法 朋友都说你那么优秀，埋没在家中，不做这份工作太可惜了！ 16.机会难得法 这次的项目和名额有限而且公司将所有的资源都放下去了，你不争取实在太可惜了。 17.单位吸引法 这是全公司最优秀的机构，来的人都会受到环境影响而成功，这是难得的机会。 18.刺激法 像我都可以做得很好了，你的才华在我之上，绝对可以做得更好。 19.公司吸引法 我们公司形象好，训练佳，资源多，你来了就没错。 20.自力更生法 我们面临一个养不起的未来，如果不想造成家人的负担，从现在开始就要预防和准备。 4 21.助人利已法 很少行业像保险这样，既可助人又可让自己获益成长。 22.自我训练法 训练自我成长，包括演讲、管理、销售等技巧，训练的课程多且密集，还不需付费。 23.交朋友法 保险职场是快乐的天堂，大家在这里分享快乐，分担悲伤，也可以在这里结交来自不同背景，各有专长的朋友。 24.宗教引导法 你相信因缘果报吗？ 25.基金社团法 你想想，如果一人一年一亿，二十年就二十亿，若有百人共享盛举时，这笔保险基金能帮助多少人！ 26.慈悲行善法 不是说要走入慈善行列，助人为乐，拨人苦难吗？保险正是这样的事业，劝人买保险，就是在做善事。 5