优增 系统 2021年邀约增员 面谈操作指南 高效增员流程 01 02 03 04 05 接洽邀约 软性活动/吸引面谈 创业说明会/会后跟进 激发面谈 决定面谈 人才库 使用范围较广 简单高效便捷 有效避免尴尬 便于互动升温 文字略显干瘪 容易遭到拒绝 对方回复延迟 异议处理受限 微信邀约的优缺点 避免时间消耗 声音情感助力 有效处理异议 促进对方重视 不易互动升温 容易遭到拒接 略显生硬突兀 受限接听环境 电话邀约的优缺点 微信电话巧结合 微信+电话 互动升温 高效沟通 接洽邀约 先养后约 关系有待升温 认知度待确认 意向度待确认 直接邀约 与你关系到位 保险认知度高 职业意向度高 朋友圈点赞、评论 朋友圈互动 根据朋友圈的观察，主动关心互动，讨论亲子、教育、金融、等话题 多次微信寒暄 根据准增员的兴趣邀约相关主题的软性活动 电话邀约软性活动 软性活动后直接吸引面谈或者后续邀约吸引面谈 吸引面谈 先养后约：接洽邀约四步走 吸引面谈五步曲 1 2 3 4 5 寒暄赞美 收集资料 痛点高估 定位需求 吸引案例 引起兴趣 假装怀疑 挖掘需求 答疑促成 邀约创说会 分类人群痛点分析 朋友圈观察 过往接触中了解 举个例子 背景和准增员相似 细节完整 了解更多真实情况 最后询问“如何解决” 会后跟进四环节 01 询问感受 02 激发不满 03 精准吸引 邀约激发面谈 06 寒暄、了解意向 职业之轮 全面了解不满 针对其不满包装保险事业 说明招募流程、包装主管，邀约 激发面谈 深度面谈 决定面谈八流程 决定面谈 寒暄关心 询问与家人沟通保险事业的看法与计划100的完成时间情况？ 检查客户质量与完成的认真程度 介绍晋升体系 介绍公司晋升空间、职业发展路径 介绍报酬体系 佣金制度、奖金制度、新人补贴制度 锁定1-3-5年的收入目标 介绍竞赛活动 介绍公司、团队目前的竞赛活动、品质旅行、MDRT文化等 介绍培训体系 重点包装公司的培训框架、核心课程及所带来的受益 促成决定 介绍新人培训的相关事项及对新人的成长和帮助 报名培训班 收集好资料并报名新人培训班 检视计划100并鼓励 感谢聆听。。。。。。以下内容略