个险渠道人力发展岗 岗位职责与工作定位 职责定位（P.P.P） 课程3P表 目的：通过课程学习，明确工作职责与定位，助力团队人力发展 目标：明确岗位职责与工作定位 过程： 2课时 要领：讲授、研讨、发表 收获：熟悉个人岗位工作流程及要点，提高招募效率 课程大纲 XX个险五年发展纲要 为个人客户提供全生命周期保障服务，是具有长期价值的渠道，也是公司价值的主要贡献渠道；坚定不移地做强做大个险业务，是公司重要的发展战略。 个险五年发展纲要 – 渠道定位 XX人寿个人营销渠道定位 将营销员打造成 个人客户综合理财服务专家 有质量的壮大代理人规模 打造行业一流的个人营销渠道 2023年，实现新单标准保费 稳居合资外资公司前4名， 力争进入前3甲 业务品质持续优化 渠道净新单价值突破增长 个险五年发展纲要 - 规划目标 壮大代理人队伍，提高人均产能，致力培养更多个人客户综合理财服务专家；持续优化业务品质，实现净新单价值率突破增长，在高质量前提下提升保费规模，将渠道打造成行业一流的个人营销渠道。到2023年，实现新单标准保费稳居合资外资公司前四名，力争进入前三甲。 2019年渠道经营主题 人力发展年 通过提升内外勤专业经营能力及完善体系建设，大力提升人力规模和发展质量 营业单位岗位划分 及日常工作 ADM 营业单位扁平化经营构想 人力发展板块 （ADE） 培训板块（ADE） 业务发展板块 （ADE） 人力招募 外勤团队 业务行政 业务策划 业务督导 培训管理 训练辅导 外勤渠道 冷 渠道 关于冷渠道 由内勤操作，针对非缘故式招募市场进行数据筛选、整合及分配，最终实现外勤团队架构丰满、人力突破的目标。 定位： 方式： 猎头、人才市场、网络招聘、报纸招聘…… 流程： 通过冷渠道进行大数据筛选——整合资源——分配给外勤团队 e7d195523061f1c021b92b3d25e54ab5e788c0576048880950C3AFFA1066A7153250F1349197BA8C5246BA9D557EC0274B8DA272D2431748978789E76D2CD7D1F11E7447C1D163F5D9CA1CD35DC7B6F086182ECF28D3854AE66B3AF8B30BED0A3C53256055F37ECE3761F5E0416E9E666AF2F923A6868F063852D4029F752EF4E355C166B9F967BB 岗位 ADM 1、会议经营 2、绩效面谈 3、业务推动 4、训练辅导 5、增募筛选 6、合规风控 具体工作 营业单位岗位工作&匹配能力&关注指标