产品组合与包装 为什么进行产品组合 案例： 客户王先生账户资金充足，理财经理根据为其设计了幸福有约计划，年缴保费100万，有一天 ，客户突然发现得了癌症，向保险公司索赔！ 结果是？此时客户是怎么看待保险？客户是怎么看待理财经理？ 我们不妨讨论一下 怎样才能让客户更满意？ 我们更 专业？ 又能赚的更多？ 向《西游记》学习“保险人生”！ 西游记，中国四大古典名著之一。一个中国人耳熟能详的神话故事，一群中国人家喻户晓的神仙和妖怪，一部 至今让中国人津津乐道的神魔小说。师徒四人一路降妖伏魔、历尽坎坷，最终取得真经，修成正果。然而这部几乎年年假期必播的经典中还隐藏了许多的保险理念，伴随主角坎坷 跌宕却最终成功抵达灵山取得真经，究竟是什么呢？ 这绝对是整个西游记中最强大的人身保险产品——猴寿保险。 收服小白龙后，观音菩萨赠送孙悟空三根救命毫毛，在关 键时刻救了老孙一命。 老孙也只用了一次，在狮驼岭被三大王装在”阴阳二气瓶“中，悟空将毫毛变作金钢钻，钻出眼孔后逃生。 最强大的救命毫毛——人寿保险 青狮 ：原是文殊菩萨的坐骑青毛狮子，曾在南天门前变化法身，张开大口，似城门一般，用力吞将去，唬得众天兵不敢交锋，关了南天门，故此是一口曾吞十万兵 ,杀伤力强大。因其 千变万化，故令人防不胜防。 意外 人生有三劫： 每个人都是风险时代的乘客 今天的中国，置身于一个“风险胶囊”之中：浓缩了西方国家几百年的现代化历程，也 浓缩着这一过程中的各种风险。现代化在带给人们更多“文明的成果”时，也难以避免地让“文明的风险”相伴而生。这个时代意外发生率3 ‰ ，意外死亡率0.7 ‰，这需要我们 有足够的风险意识、为高速发展时代系上一根牢固的“安全带”。 风险无处不在…… 意外有保障 白象：是普贤菩萨的坐骑，也叫普贤尊者。西游记中下界到狮驼国，白 象来头大，抓住孙悟空困在宝瓶里用烈火烧，又要把唐僧师徒三人蒸了吃，让他们受尽了肉体折磨。猴子吃了大亏，无可奈何，只能去求菩萨。最后的胜利付出了极大的代价（面 子、人情、花费）。 重疾 人生有三劫： 生病是人类最感头痛的一个问题，据统计：人一生患重疾的机率高达72.18%。进入32岁后发病的机率会不断加大，进入50岁后 发病机率会提高 5倍。病魔防不胜防，不分男女老幼、贫富贵贱。 其实疾病并不可怕，因为现代医学技术已经可以将大部分重大疾病医治，可怕的是得了重大疾病却没钱医治。 重疾。。。。。。以下内容略