●经营业态——本案是一个多功能，多品类的商业集合体， 而不是单一性的商业项目，它的多功能的商业集合体，共 同构成一个大商业购物中心，超级商业旗舰。 ●规划的前瞻性——本案规划应有适度的前瞻性，一方面， 务必丰富商业功能，即以购物功能为核心，但又务必要满 足休闲、文化、娱乐的功能要求；另一方面，建筑形态与 风格应有一定的超前特色
精品旗舰店
流行时尚店
平价购物休闲区
1F
-1F
-2F
欧美进口名牌商品旗舰主力店
港\台\ 日\韩\ 进口流 行商品 精装馆
名牌运动商品
欢乐城
淘宝屋
异国 风情
康体中心
运动馆
时尚风
精品旗舰店
世界风情主题式餐厅
品牌折扣店、外贸商品
婴幼儿商品、玩具、游戏软件
健身中心 、美容美体会馆等
社会精英
追求流行
运动时尚
追求 时尚
高品 低价
亲子少年
会员
业态分布示意图
商铺规划建议
根据经营业态的分布： 1F -1F -2F 对铺位经营环境需求 主要客群
国际名品旗舰
港台流行时尚店
综合购物休闲区
超高档
高档
中档
100m2左右
30-70m2区间
30-10m2区间
周边实力城市招商，投资者为主
经营投资者
当地经营者为主
项目经营概念建议
商业地产的推广的三个发展阶段： 第一阶段：产品营销——地段、价格，产品本身的竞争 第二阶段：服务营销——返租、经营管理、主力店，产 品附加价值的竞争 第三阶段：体验营销——情景式购物、主题购物，消费 者刺激投资竞争
体验营销——情景式购物
什么是情景式购物： “情景式购物是体验营销的表现形式，他最大的目的就是 为商业服务。使消费者的购物程序不再是简单购买商品，而 是在购买商品时享受到购物的快乐、商品的文化内涵等。从 而带动消费者的购买兴趣，刺激投资者的投资热情。”
情景式购物的三点优势： 创新经营——本溪首家情景式购物广场。 引导需求——全世界最流行的主题购物方式， 最有前景的投资产业。 表现差异——独特的营销方式。 情景式购物将成为本案差异化的创新经营概念
创新经营&引导需求&表现差异
项目品牌印象
◆品牌定位：体验流行 名品购物生活中心 ◆核心概念：情景式购物 ◆品牌个性：国际的、时尚的、品位的、愉快的
PART 3 行销策略建议
营销制胜，策划不一定就要出奇出 新，没有哪种营销方式是最好的，只要 适合项目，能说到消费者心里并打动他 促其成交就是最合适的。 营销策划其实就是所有相关元素的 重新组合与提炼再加工，就是了解问题 解决问题的一个过程
行销节奏的把握
造势期 认购期 上市强推期 稳定销售期 收尾期
总体行销策略建议
在项目的运作过程中，应有项目的一个主体行销策略， 在主体营销策略外，还应该针对不同楼层，不同铺位有不同 的单体产品行销策略
主体行销策略
单体产品 行销策略
单体产品 行销策略
单体产品 行销策略
整体项目
单体产品
单体产品
单体产品
主体整合营销策略建议
五点一线式整合营销策略
品牌形象
销售工具
广告和新闻传播
销售中心
工地形象包装
促销及公关活动
核心主线
商网部分 商网部分只要在认购前期做足推广宣传再配合整体的营 销策略，预计在上市初期即可在当地消化大部分网点。其余 部分可以在日后的招商中消化掉。 在商网的经营业态上，尽可能的不做过多的干预，以便 更快的消化掉项目的商网。 在宣传上要着重突出商网的产品价值，产品价值主要表 现在两个方面：一、区域价值（繁华的商业中心，无限的升 值潜力）；二、产品价值（商网依托于商场，将增加商网的 客流量，带来无限个购买力）；
行销策略建议
地上一层部分 a、运营方式：整体或单体招商出租的形式为主，主要针对具有一定 品牌实力的客户，待招商出租成熟后再将带租约的商 铺出售，销售方向主要针对周边实力城市客群。 b、市场攻击点：自营部分——主要针对当地及周边实力城市高档品 牌代理商进行招商招租，在可能的情 况下尽可能出售。 投资部分——针对省内私营业主、企事业单位高级 管理层及投资者等
先出租给品牌商家
再出售带租约的商铺
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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