案例名称：XXXXX XX 分公司 XX中心支公司 XX营业区 姓名：XX 销售案例开发模板目录 案例概述 个人基本情况 个人业绩/ 成果展示 曾面临的困惑与挑战 采取的行动或策略 取得的行动结果 具体事件举例 体会和感悟 问题设计 知识点提炼 下一步行动计划和目标 实战练习 2 销售 案例背景概述 一、案例来源：XXXX分公司XXX渠道XXX案例 四、适用对象： 五、个人背景概述： 分享人来自XXX分公司的XXX老师，他/她20XX年X月签约新华，连续 XXXX个月入围XXXXX（绩优销售等），获得201X年度…. 奖 六、案例概要： 开始的自己表现…….，因为采取了…..行动，如今有……..转变，取得了…..的成果，具体总业绩数 据…….自己的分享感悟…….. 七、转入正文： 下面让我们一同进入今天的精彩分享，学习XXXX老师/部门究竟是如何通过XXXXX取得…….的成绩和进步吧！ 二、通用类型 ： 三、专业类型： □制定个人发展计划 □获取客户 ?□建立客户信任? □推介客户方案? ?□促成客户签约 □经营客户关系?□促进组织发展 姓名： 教育背景： XXXX年-XXXX年 毕业于 XXXX 职业背景： XXXX年-XXXX年 XXXXXXXXXXXXXX 签约时间： XXXX年XX月XX日 曾担任XXXXX部门XXXX岗位 个人荣誉、成果或个人经 验概述： 1、XXXX年X月获得XX奖 2、…… 插入个人职业照片 销售个人基本情况介绍 4 销售业绩数据展示示例（最近连续12月业绩） 5 案例正文：曾面临 的困惑或挑战 2017年XX月XX日签约新华保险，个人在以下方面的状态： 6 案例正文：采取的工具/策略/流程/方法 运用的工具： 运用的策略： 运用的流 程： 运用的方法： 提示：选择一个或者多个填写，未填写的部分进行删除处理 7 案例正文：获得的行动结果 在过去XX个月采取行动取得的直接结果或在以下 几个方面发生的典型变化或取得的关键成就： 8 案例正文：具体的典型事例举例 提示：可以增加页数，但是模板不能改变 9 案例结尾：个人的体会和感悟 10 案例结尾：问题设计 问题1： 问题2： 问题3： 提示：参照布卢姆—特尼提问模型进行提问 11 知识点提炼 知识点1： 知识点2： 知识点3 ： 提示：本处的知识点提炼需要与上一页的问题点相对应 12 案例结尾：下一步行动计划和目标 实战练习 练习背景： X XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（描述清楚场景，具体包括时间、地点、人物、事件、经过） 要求 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 提示：需要将X替换为文字 14。。。。。。以下内容略