打造高效酒产说会 准客户名单整理及甄选 专业制胜 用流程解决一切 了解市场，了解行业内外。 了解目前十堰保险市场及年金 险销售现状。 了解客户的型与魂。 熟练我们的产品优势亮点，能讲会算！ 微/短信告知 会前 会中 会后 前期预热（亲访） 公司电话确认 递送邀 请函（亲访） 签到进场(提要求） 办理投保手续 签单客户追踪 未签单及未到会客户追踪 客户资料整理 操作流程 保证两次亲访是签单成功的关键 会场 布置及资料准备 产品利益说明促成 陪同参会（全程） 高效产说会专业流程再现 打造高效率产说的系列专题 1、参会客户名单删选及相应短信（微信）广而告 知（铺垫）； 2、首次面访逻辑；（及时将客户信息交给内勤老师） 3、内勤专属电话邀约逻辑； 4、成功递送邀请函逻辑； 5、会中高效配合及促成逻辑； 6、会中注意 事项； 7、会后黄金48小时回收逻辑； 8、会后客户档案整理及后续追踪。 谁是我的客户——XX买给谁？ XX一生名单整理表，XX金名单A30（8.22） 营业部 姓名 检视一下自己的名单要不少于20人且有效 XX销售精英如是说 XX销售精英如是说 保额确定返还额度+终身年金+万能账户 —长至终身的现金流（终身收入） —俩金帐户 ：60岁前10%/2年；60岁至终身，20%/年 —万能账户：复利滚动、抵御通胀、保值增值（不断增长的收入） 高现金价值+高贷款比例+高现金流 合同权益界定：投保人拥有保单现 金价值和万能账户余额全额支配权！（婚姻、传承、掌握主动） 宽投保范围（0-56岁） 我眼中的XX一生 XX致胜的核心法宝 我的行动——整理名单 第一步——整 理我的老客户名单（100人） 第二步——整理出有购买潜力客户（20人） 第三步——统一预热，付诸行动——VIP客户答谢酒会 （三到：信息到、人到、诚意到） 优先 整理选择： 1、健康险保额超过20万的（有保险观念，较容易沟通） 2、买过理财险的老客户（有过返还经历，相信保险） 3、年收入较高、炒股的、刚生小孩的、在外地打工的 （有理财需求） 新人如何整理名单 新人没有老客户怎么办？ 老客户就是不管在哪家公司、哪个业务员那里购买，只要购买过保险的都是老客户。 新人更加需要使用家 庭保单检视表 需要通过服务去增加客户信任 年金险客户分析 销售年金险的感悟 大保单来自大量的保单 曾经的客户保费基本都是3000-5000元。通过服务，客户不断 加保，有超过10个家庭加保到20多万 不要用老眼光衡量客户 客户的能力、收入也会随时间而增长 购买年金险的客户更容易获得转介绍 有保险观念的客户更容易沟通 客户筛 选标准（客户的型） 2-3小时能见到、能叫对你名字（认可代理人） 25岁-55岁之间且经济独立，家庭观念强 家庭中有经济决定权 家庭比较幸福且和睦 家庭年收入在10万以 上、流动资产5万以上 独立实体、产业、经理、公司白领、私营业主等 最近一次见面时间不超过2个月 不强烈反对保险的人（有一定保险观念） 近期没有大额财务支出的（有现 钱、有闲钱） 老客户及老客户转介绍为主、新客户为辅。。。。。。以下内容略