爱与责任再升级 十全十美平安福PLUS 背景：前期针对比较适合与客户沟通的理念进行调研，超过半数认为财务打理与爱与责任较易切入： 财务打理 爱与责任再升级 十全十美平安福PLUS 该材料从理念—工具—保额—产品全流程讲解，与客户实际交流时，视情况可部分讲解，也可将理念融入太阳图讲解， 边讲产品边导入寿功。 理念工具 剪刀图 保额工具 保障需求分析表 讲解工具 十全十美太阳图 平安福Plus（五合一福钻）： 平安福18+百万任我行+e生保+就医 360+平安Run 十全十美平安福PLUS（1/4） 理念导入 爱与责任 参考话术 我们一般把钱放在银行或理财，灵活创造收益的同时，却会不知不觉地把钱花掉，多年 后发现存下来的只有本金。但如果把其中很少的一部分钱，换个地方，不仅能强制储蓄到一笔钱，还有充足的保障，更是一种爱与责任的体现。 爱，就是爱自己爱家人。因为未来 一旦发生风险，只有两种方式能解决资金问题，一是自己口袋掏，二是保险公司掏。当有困难时，能给你三五十的是捐助、能给你三五百的是朋友、能给你三五千的是亲人、能给 你三五万的是父母爱人、能给你三五十万的就是保险公司。这才是对自己和家人的珍爱。 责任，就是无论风险发生与否，无论我们在与不在，我们都有一笔钱能保证父母的养老不 受影响、爱人的生活不受影响、子女的教育不受影响。 所以保险是爱，更是责任。钱只是换了个地方，但作用和意义却大不一样。 十全十美平安福PLUS（2/4） 工具讲解 剪刀图 参考话术 （动画/边说边画图） 正常情况下，我们的收入高于支出，每月都会有盈余 但一旦发生疾病或意外的风险，我们这两条线就陡然变化 收入越来越低 甚至没有、支出越来越大，时间一长，出现巨大的缺口，就像这个剪刀叉 这还只是短期的，从长期看，可能因为风险的发生、收入的减少，造成生活压力增大、生活品质降低、子 女教育质量下降等我们不愿意看到的情况。所以我们要用保险，做好风险与家庭生活的防火墙，保证我们已有的生活不被改变。 保额销售 工具表 保额买多少 十全 十美平安福PLUS（3/4） 保额销售 参考话术 那到底买多少合适呢？责任多大，保额多大。 （填表）你看，我们这个年龄主要有日常开支、父母赡养和子女教育的责任 。我们来大概算一算，每个月你家庭的基本生活支出大概是多少呢？主要就是吃、穿、住、用、行等基本费用支出？（假设4千，根据实际情况填）你现在30岁，假定60岁退休，也 就是说还需要你照顾整个家庭30年。那么30年合计的基本支出就应该是4000*12*30年，大约144万对吧。 父母退休后虽然还有收入，但每年还是要孝敬一点，假定800每月，每年1 万元，30年就是30万。 子女教育这个费用怎么也得三四十万吧。这样我们今后三十年的基本责任至少要准备144+30+30就是200万，你看个差不多？ 再看下负债，您现在有房子或 车子或其他的借款吗？（假设有100万，根据实际情况填） 您之前有买过保险吗？有的话我可以帮您看下您之前买的保额是多少（假设没有，根据实际情况填） 保障需求分析 表 十全十美平安福PLUS（3/4） 保额销售 参考话术 然后我们来算下您的保障缺口。根据公式应该是基本责任至少200万，加上负债100万，因为之前没有保障，所以 目前您的保障缺口差不多是300万。也就是说假如你现在拥有了300万的保障，如果在未来某一天万一发生风险，也能够保证立刻有100万可以把房子按揭款还清，不会给家人带来负 担。父母每年还有1万元的赡养费，您孩子所需的教育费用和家庭日常开支共约200万都有保障，家人的基本生活因此不受影响。 另外就是重大疾病方面，目前平均的重疾治疗费用 是20-50万不等，甚至还会高于50万。那你觉得重疾保障多少合适呢？（假设20万，根据实际情况填）因为目前你没有任何重疾的保障，所以你的重疾缺口就是20万。所以为了不增 加家人的负担，很有必要现在就做好规划，让保险公司而不是家人为你支付这笔昂贵的医疗费。 如果发生重大疾病，就意味着可能有至少5年的康复期，这5年的收入补偿也是不得 不考虑的，因为这5年往往是支出大于收入的时候（视情况也可此处导入剪刀图），所以按照你目前每年15万的收入，建议再增加15*5就是75万的保障，作为我们的收入补偿。 保障需求分析表 十全十美平安福PLUS（3/4）。。。。。。以下内容略