大小平安福（2019）课件 · 电话邀约篇 大小平安福客户画像 无重疾/保障额度不够 重疾保障不足/有缺口客户 开门红理财险客户 保障类产品未促成客户 关注健康及保障 80-90年轻优质客群 综金客户（学平险、中高端车险、保尊宝、证券等） E锦囊客户 老客户 新客户 重理念，轻产品，大健康管理让产品更具竞争力！ 大小平安福销售理念（1/2） 重搭配，轻型态，组合销售让销售更无往不利！ 大小平安福销售理念（2/2） 大小平安福销售流程——微信/电话约访 产品升级理由：王先生/女士，您好，今年是中国平安的31周年司庆，平安30+1更懂你，为回馈广大新老客户，我们的旗舰产品“大小平安福”进行了全新升级，升级后保障更全、保障更高，重疾保障种类高达100种，轻症保障种类50种，不仅有行业首创的平安RUN健康行，还能提供优质的医疗资源及超百万的医疗保障，花小钱就能给自己和家人建立一份完善的健康管理计划。我觉得这个计划非常符合您的要求，您看今天下午还是明天上午有空，我花15分钟时间给您详细介绍一下。 活动邀约理由：王先生/女士，您好！为感谢社会多年来对平安的支持和信任，更为了进一步升级我们的服务，公司将在7月保险宣传月组织大型保险知识公益宣传活动，希望大家能更全面的了解保险，您看今天下午还是明天上午有空，我用15分钟时间给您详细介绍一下。 大小平安福销售流程——不同客户切入点（1/2） 老客户：王姐您好，从我们的保障分析结果显示，您目前拥有的重疾保障是**万。从我们专业的角度来看，您的重疾保障偏低。当风险来临的时候，XX万的理赔款能完全为我们解决问题吗？其实，随着我们生活水平和医疗费用的提高，重疾保障的需求也应该同步提升。就比如十年前我们的第三者车险有十万就觉得还不错，后来慢慢增加到三十、五十万，人的保障也是一样的，我花15-20分钟给你介绍一下吧…… 新客户：您好，平安近期重磅推出健康管理的大小平安福保障计划，重疾保障种类高达100种，轻症保障种类50种，不仅有行业首创的平安RUN健康行，还能提供优质的医疗资源及超百万的医疗保障。花小钱就给自己和家人建立一份完善的健康管理计划。我觉得这个计划是非常符合您的要求的，您看今天下午还是明天上午有空，我用15分钟时间给您详细介绍一下。 大小平安福销售流程——不同客户切入点（2/2） 学平险客户：您好，前期您给孩子购买了学平险，虽然学平险给孩子补充了一定的意外和医疗保障，但是其保障额度相对较低且保障范围不够全面，还是会让许多家长不能完全放心。如果能在孩子快乐健康的时候，及早给孩子建立全面的保障规划，就能把风险转出去，让孩子健康成长，风雨无忧，也让家长更加放心和安心。我花15-20分钟给你介绍一下吧…… 金管家客户：您好，您下载平安金管家APP之后，是否有登陆浏览过相关板块的内容呢？看来您还是很关注XX方面的内容，今天拜访您就是想告诉您，中国平安的31周年司庆，平安30+1更懂你，特别推出感恩回馈产品——“大小平安福”。这款产品“保障全、保障高、保终身”，让家人拥有全方位的保障，这个产品相当不错！我花15-20分钟给你介绍一下吧……