严把流程关，提升购买率 产险内购销售心得 业绩情况展示 在学校，同样的内容，不同老师教，效果有好有坏，因为授课方法不同。 在销 售，同样的模式，不同的运作，业绩有高有低，因为操作品质不同。 目 录 营造推动环境 第一步：找到熟悉的对接人。 1、联系当时的税优对接人，再次拜访，对 接。 2、班子拜访时连同带上对接人。 第二步：确认推广方式方法，立即行动，不拖延。 1、通过邮件、微信群方式推广 2、邮件群发；微信群发送96人的大群，均属于骨干 或管理干部以上层级，说明产寿联动的事件 第四步：梳理产险架构，分析购买力和刚需 与对接人梳理产险架构：共计13家分支机构。对13家机构按业绩、人数、群体特征进行 排名，来确定下机构的先后顺序。业绩好、人数少、团队年龄居中优先。 第五步：开场的关键选择。 在产险全天津的大早会上，进行第一次产说会，早会主持重点提寿险的活 动，但是讲产说会则将下面机构的视频关掉，只留本部的人听取，避免视频听取效果不佳影响对产品的印象。 第三步：邮件内容，需主动替对方拟好。 包括事由、活动主题、 活动期限、活动内容、活动优惠、连带家属、产品优势和市场竞争力等。见附件。 对接 细节 邮件撰写心得 一、关于寿险天津分公司团体《尊享无忧》内购福利的通 知 尊敬的各位领导、同事： 新年到，福利到！为弘扬公司对员工的关爱精神、提升保险保障、预防未来风险，经与寿险公司联合商议，特借2018年寿险开门红契机，为大家争取 了一款团体重疾保障计划，在开门红期间享内购福利优惠。新的一年，关爱自己和家人，从自我保障开始！ 下列为寿险同事制定的团体《尊享无忧》内购活动： 1、享受内购活 动主体：分公司全体内外勤及其家属； 2、内购活动日期：2018年1月1日至3月31日； 3、活动期间投保可享受多重优惠政策：包括该产品团体费率（相当于个人产品7-8折优惠 ）、公司组织出单统一盖章； 4、产品摘要：团购费率、保终身、惠及家人、3人成团、80种重疾、30种轻症含二次赔付，详情请参见附件。 由于产品性价比较高，结合寿险给 予的优惠政策，分公司第一批采购同事已完成。接下来，寿险同事将陆续前往各个职场，进行产品讲解和组织投保，望广大同仁抓紧良机，从速报名，充分享受公司带给大家的福 利政策。 报名热线：产险联系人： 寿险联系人： 目 录 产说会 会前 提前功课 辅助 产说会 形式 准备两种方案： 1、10人以上——常规产说会 2、 10人以内——座谈式沟通 纸质版计划书：分年龄层面打印，例如 20-25、26-30、31-35、36-40、41-45.目前的经验总结分享10万保额20年交，成功率较高。让客户自行加额度 ，自行接受保费升高的心里过程，避免一上来就演示30万，保费超过5000以上，有心里压力 产说会前的功课： 1、与产险对接人充分了解欲进行产说会的机构整体状况，如人 数、构成、年龄、业绩，收入，有无热点案例存在等 2、由健康部经理直接联系对方机构负责人，说明联动事宜，预约好时间 产说会 产说会 1 5 4 2 3 产说会时间要尽量贴合客户方便，比如早夕会 提前到场，熟悉场地，做好人员安排 灵活切换模式：经验分享，我们在一家机构的讲解中， 在唤起的阶段，对方一资深业务经理直接打断，让上干货。此刻需立刻扭转话锋，切换引渡到产品，保持全场对产品的期待。 树立榜样：会议尾声，可以再次说明产寿联动的 意义，并说明产寿班子成员均已经购买，提高产品信服力 建立微信群：根据讲课的节奏，适当的时候建立微信群。例如刚结束，大家问费率，立刻面对面建立微信群，将计算 器发送群里。 关键点 1 2 3。。。。。。以下内容略