后疫情时代 为每位客户送上“完美”保障 当前面临的机遇和挑战 多重机遇下的发展窗口期! 中国经济基本面向好趋势没有改变，居民消费呈现反弹式增长趋势 ? ? 习总书记在看望参加2020年政协会议经济界委员时强调，要做好“六稳”工作，落实“六保” 任 务，推动我国经济乘风破浪、行稳致远。综合来看，中国经济的抗压能力、承受能力和韧劲都 是 比较强的，中国经济基本面向好趋势没有改变。 “后疫情”时期消费反弹式增长现象逐渐显现，各地政府推出消费券政策， 刺激居民消费需求。 政策支持力度加大，助力行业健康可持续发展 ? 2020年1月，银保监会等13部门联合发布《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》，该 意 见明确提出了促进社会领域商业保险发展的多项政策举措，支持力度之大，被业界人士认为 堪比 2006年“国十条”和2014年“新国十条”。 ? 同时5月21日，2020年两会拉开帷幕，作为为风险兜底、为社会发展护航的“保险”，依然是会 议的关键词之一，《政府工作报告》5提保险，再提“强化保险保障” ? ? 需求端：据瑞再“新冠肺炎疫情消费者调研结果”显示，至少75%的中国受访者表示，已和保险 公司接洽过，或已研究过附加险或新保单。其中约有55%决定在已购保单的基础上追加额外保 障 。 供给侧：一方面，监管层持续深化金融供给侧结构性改革，加大风险保障类产品发展力度，完善人 身保险产品精算监管体系。另一方面，市场保障型产品推陈出新，我公司2020年共投放保障型产 品 100余款。 管理模式优化升级，有效助力业务发展 ? 疫情期间，我们传统线下展业方式+平台的销售组织方式讲将到极大发挥，销售干部 管理能力将得 以更大释放，为“后疫情”时期业务高质量发展起到了核心支撑作用。 当前面临的机遇和挑战 多重机遇下的发展窗口期! 居民保险需求增加，保险供给侧结构性改革持续深化 1、明确福禄相伴的定位：福禄相伴产品作为“双升双免”项目 的主要载体，五六联动以来实现了新单保费跨越式的增长，截至6月8 日，全国该产品季平台实现新单保费12.8亿元，新单件数9.5万件， 件均保费近1.35万元。 福禄相伴满期“双百分百返还”，即所交保费 100%返+基本保额100%返；适宜新老客户，新客户组合福禄相伴，买 了多少返多少，老客户选择福禄相伴，将既往所交保费（各类年金、 健康险）作保额，买过多少返多少；福禄相伴可谓万能百搭，组合无 限，让保费进入全返时代，是伙伴口中的“天才设计”，实现新老保 费“双返”，这就是“双免”。 2、强化**福+福禄相伴组合销售技能,该组合是康宁 2019的全新升级版,保障更高、返还更真, 不存在倒挂。 各级主管和伙伴要打开心结,可以把福禄相伴当做附加险 卖,别当成主险销售,他虽然定义为主险, 但是它的上市就 实际上是康宁19附加险退市的替代产品。要加强话术训练， 提高原理认知。 3、三季度公司主打是客户服务，总部依托客户节搭建了“健康中国幸福家”三季度客户经营平台。截止五月底，全国长险 新单投保404万人，同比增长11.2%；老客户开发数：再投保 长险老客户240万人，老客户二次购买率3.49%，同比提升 11.5%。各位伙伴要充分利用系统推送的黄金客户资源，做 到通知到位，服务到位，精准开发。。。。。。。以下内容略