买过保障型产品的客户（康悦+鑫福临门）-养老版
1.针对人群：买过保障型产品、未配置返还型产品的客户 2.人群特点（客户痛点）：有医疗、健康等保障意识，对养老、子女教育等规划缺乏关注“ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 3.解决问题：引入品质养老生活话题，激发客户对养老的需求 一：观念导入 衔接四个账户导入 通过上面的分析，可以看出陈总您对个人及家庭资产配置还是挺专业的，对家庭基本生活及健康风险的转移方面均有较合理的安排。相信陈总您也认同我们一生当中有两件事情是无可避免的，一件就我们无法确保自己不生病，另一件就是我们无法阻止自己变老。对于第一件事，陈总您已经有了很明智的安排，但养老规划这块目前是不足的，所以下一步应侧重养老规划、为老了以后仍然可以保证高品质的生活而及早安排。我们认为，只有合理调整家庭资产配置结构、科学地运用金融杠杆，才能拿走担忧、实现心愿，从而实现您的完美人生，这个观点不知陈总是否认同呢？“ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 二：公司推出全新产品组合计划 今年是我们公司成立70周年的大庆，在司庆回馈季，我司特推出全新的产品组合计划，一次性解决人生的三大刚需，为民服务解难题。这个计划用刚兑的年金险产品，打造与生命等长的现金流，打造月领数万的养老人生，解决未来确定的养老支付问题。 三、产品组合（优势和好处） 对您而言，该计划主要有以下的权益。 （一）交5年、领5年、抵5年：降低缴费压力，用50%的资金撬动100%的规划； （二）顶格返还设计：前5年100%，达到监管文件上限，让客户以更快速度获取更高资金、更多利益。产品设计顶格，公司让利极致； （三）匹配高稳收益账户：把更多的资金，用更快的速度，进入庆典账户，实现庆典收益。 而且，该计划还配置最高605万的“保命的钱”，包括300万的一般医疗保障、300万癌症医疗保障及5万住院津贴。所以这份计划既能自己和家人提前准备一笔钱来专门养老用，实现专款专用，又能补充高额的医疗保障，满足您对未来的高品质生活、医疗保障、财富持续增值的需求。 四、促成 陈总您的想法我理解，但我们认为，在目前市场环境下，并不是每年都会有这么好的返还型产品上市，既可以兼顾目前财富增值，又能实现未来养老需求及资产传承。这是我们70周年庆典产品，您看30万会不会太少？