买过返还型产品的客户（康悦C+国寿福组合）
1.针对人群：买过返还型产品的客户 2.人群特点（客户痛点）：有子教、养老等理财意识，对健康保障缺乏关注“ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 3.解决问题：引入健康话题，激发客户对健康保障的需求 4.话术要点：花小钱获得高杠杆 一、观念导入 （衔接四个账户） 陈总，通过上面的分析，我觉得您在“保命的钱”这块是不足的。您之前已经买了返还型产品，说明您是很有保险意识和家庭责任感的。但是您也知道，当今社会重大疾病发生率非常地高，据统计，人一生发生重大疾病的几率为72.18%。一旦罹患重疾，我们又没有重疾保障的话，就要动用到自己的积蓄，需要自己承担风险。 二、公司推出全新产品组合计划“ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 今年是我们中国人寿成立70周年的大庆，在司庆回馈季，我司特推出全新的产品组合计划，一次性解决人生的三大刚需，为民服务解难题。这个计划能完美地解决您目前保障配置的问题。对您而言，您只需要花很少的钱，就能获得高杠杆，一旦风险来临，可以把风险转移给保险公司，解决您的后顾之忧。 三、产品组合（优势和好处） 根据您的保障需求，每天只需要花XX元（按照国寿福100万保额+康悦C）就能配置最高765万的“保命的钱”，一站式解决医疗康复问题，包括300万一般医疗保障、300万癌症医疗保障及5万住院津贴，同时还提供100万重疾保障和最高60万的轻症保障。除此之外，我们公司还专门整合线上、线下优质医疗资源，给予客户多项医疗专属服务，包括绿色就医通道、定制化医疗、出国体检/就医项目以及远程国际会诊等！（建议匹配太阳图讲解产品组合） 四、促成 随着健康保险的普及，保险公司近年的理赔持续上升，核保也越来越严格，很多客户想买还不一定能买，您能买多少我也不知道。我先帮您把资料上传公司系统审核，测一下您最高能够拥有多少额度。您看可以吗？