97新生代 好风凭借力 ——“新”增“薪”5步增员面谈逻辑 目录 ** 精英简介 入司时间、职级 中共党员，1997年12月出生，2017年大学毕业，2018年2月27日入司，2018年二季度月晋升金质组经理，三季度晋升高级组经理 团队概况、表彰荣誉 团队总人数46人，入司以来累计直接增员20人，训练辅导组员增员43人，增员成功率30%，留存率82.14% 成果展现 数据展示 聚焦价值 5步增员面谈逻辑具有较好的“普适性”，蕴含其中的“新增薪”具有较强的启发性 **，淮安盱眙人，1997年12月出生，2017年大学毕业后加入**，异地择业，凭借**舞台，创新借力，勇于实践，总结出“新”增“薪”5步增员逻辑，通过“新增新、新带新进而实现了新增薪”。6个月不到的时间组建了一支98%以上都是外地人、平均年龄22岁的50多人的大学生团队 我的观念 新增新，保持团队活力 助推新人提升辅导力=自学+育人，强化存在感（求实） 新增薪，凝聚团队人心 倒逼新人提高活动量=增员+拓客，实践出真知（真金） 要点提示：面谈是新增新、新增薪的关键 1-帮助新人与准增员看见他看不见的择业风险 2-通过面谈逻辑规划新人与准增员的职业生涯 3-督促其（也是固化新人从业信念）作出加入公司的决定 方法步骤（1/2） 要点提示： 除去面谈之外的其它5个步骤例如增什么样的人、到哪里增人、第一次谈什么、确定自己面貌（以什么样的外在，包括着装，因面见的人而异）、建立增员档案，总体因增员者本人而异，而面谈逻辑对于新人易学、易复制 方法步骤（2/2） 5步增员面谈逻辑1-激发兴趣：讲赛车 发问-请问你会开车吗？（90后多有驾照或者有车）（微笑、热情、自信地看着对方的眼睛-掌控面谈主动且随时观察对方的情绪变化）（激发兴趣）你有没有听说过法拉利车队有一个著名的赛车手叫舒马赫的？（无论对方知道还是不知道都可以继续下面的谈话）如果让你和舒马赫比赛赛车的话，你觉得你会赢他吗？（引发思考，进一步激发兴趣） 引导-那我教你一个办法你会赢他，你相信吗？那就是给你一台法拉利跑车，给他一台拖拉机！ 总结-其实有的时候你会发现，一台车子的性能比一个人的技能更重要！一个人所处的环境，比一个人的能力更重要！你有没有发现你身边有很多人能力没有你强，但是过着比你更好的生活？那是因为在他们生命中那部法拉利跑车经过的时候她抓住了！今天我给你介绍的，也许就是你生命中的那部法拉利跑车——就是曾经带领很多人走向成功的保险业，你一定要了解一下！（语气坚定自信） 要点提示：谈话内容结构化-发问+引导+总结。面谈时怎么说比说什么重要 提出能引发对方感兴趣的话题 给出启发思考或者联想的答案 得出具有建设性与价值的结论