五大人群增员面谈 目录 *寿实力强声誉好 *寿服务优可信赖 *寿支持多福利好 保险观念深入人心 保险创业优势多 保险创业正当时 加入*寿前的经历 为什么来*寿工作 加入*寿前后变化 同类型的成功案例 回顾增员三讲 一、五大人群的工作需求 问题1：你觉得现在的工作好不好？ 问题2: 如果有个新的工作机会摆在你面前，你愿意试试吗？ 问题3：你会从哪几个方面综合判断这份新工作是不是值得一去呢？ 准新人三问： 一、五大人群的工作需求 工资收入 工作环境 公司品牌 行业前景 …… 准新人通常考虑的是： 每个准增员对象面对新的工作机会，做出的决定却各不相同，这是为什么呢？ 一、五大人群的工作需求 这是因为： 不同的人群 有不同的工作需求… 一、五大人群的工作需求 专业销售人员 普通上班族 中小企业主 刚参加工作的年轻人 家庭主妇 五大人群 一、五大人群的工作需求 良好的发展前景 时间自主，不受人约束 向往业绩的突破，获得理想的收入 代理好的品牌 多渠道销售 技能提升 专业销售人士的工作需求 一、五大人群的工作需求 家庭主妇的工作需求 接触社会 工作时间自由 同时兼顾家庭 实现自我价值 提升在丈夫、孩子心目中的地位 一、五大人群的工作需求 刚参加工作的年轻人的工作需求 锻炼自己，提升能力 获得更高收入 广阔的事业发展空间 一、五大人群的工作需求 中小企业主的工作需求 更好的赚钱机会 低投入、高回报 低风险的生意 提升经营能力 一、五大人群的工作需求 普通上班族的工作需求 从事的行业有好的发展前景 获得更高收入 有更多晋升机会 工作自主，有更多个人空间 工作能力提升 一、五大人群的工作需求 不同人群工作需求不一样，只学了一套三讲，怎么办？ 一、五大人群的工作需求 面对不同的准增员群体， 结合准增员的工作需求， 让增员三讲更有针对性！ 活用 增员三讲 一、五大人群的工作需求 目录 接触社会 工作时间自由 同时兼顾家庭 实现自我价值 提升在丈夫、孩子心目中的地位 工作需求 增员三讲 讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送去保险保障，还能接触更多的人。 讲公司：侧重讲公司品牌大、实力强，支持大。 讲自己：侧重讲自身的经历和家庭地位的变化，强调不仅有了不菲的收入，而且还能家庭和工作两不误。 二、增员三讲活学活用——以家庭主妇为例 1.寿险是怎样的行业——侧重讲行业的价值 关键句： 您孩子学习好不好啊？她的学习是您辅导吗？前阵子保险伴我一生进入中小学课本了您知道吗？那您自己了解过保险吗？ 其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害，保险为有需要的千无数个家庭送去了保障、送去了爱心。 正因为如此，政府才高度重视保险行业！06年，国务院发文制定新<国十条>，全力助推保险业的发展。13年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。 三讲之“讲行业” 家庭主妇 工作需求： 接触社会 讲行业：侧重讲行业的价值，能为更多的家庭送去保险保障，还能接触更多的人。