2020 “您有一份抗疫礼包免费领取” 客户服务拜访逻辑 2003年 非典之后 2020年 新冠之后 以史为鉴 纸质保单 线下见面为主 4月疫情过去之后 6月份逆势增长55% 我们有移动互联网 我们有微信 微信里有客户 电子投保、空中签名… 今非昔比 销售策略 一个活动 一个载体 一个行动 （一）主题活动：您有一份抗疫礼包免费领取 您有一份 抗疫礼包免费领取 活动背景 2020年飞出来的黑天鹅--新型冠状病毒 2020，是不同寻常的一年疫情的突发，让大家都措手不及我们将带着大家一起走近疫情事件…… 面对发生在我们周围一个个真实的故事 我们不禁要感叹生命的脆弱 …… 同时，更深深引发我们思考的是 面对人生的风险时，如何对生命进行一项安全的规划 在全国坚定信心共同抗疫的局势下，依然有超过8万人确诊新型肺炎，全国死亡人数达3016人！ 疫情传播之快，传播之广，死亡率之高，堪称： 新型冠状肺炎如此凶猛，确实让人意想不到。每天看到去世的人数一天天增多，真的让人很悲痛。有句话是这样说的，如果因为一场灾难，去世了一千个人，并不是去世一千个人这件事发生了一次，而是去世一个人这件事发生了一千次。 一个故事：不忍细读（但不得不告诉客户） 100万换10%的生存几率，救还是不救？ 全国重症医学专家云集武汉，武汉大学中南医院ICU主任彭志勇 是其中一员。 2003年SARS疫情爆发时，彭志勇在香港威尔斯亲王医院ICU工作， 抢救多位重症患者。2016年禽流感爆发时，他主动请缨在一线负责重 症患者的抢救。如今新型冠状病毒疫情爆发，他再次带领武大中南医 院的ICU团队，再次站在抗击疫情的第一线。 财新记者采访彭志勇：有什么事情特别打动你吗？你哭过吗？他 说了下面一段话。 ICU主任的惋惜：一位来自黄冈的孕妇 彭志勇说：“最让我遗憾的是一名来自黄冈的孕妇，病情很严重，在ICU 住了一周多，治疗花了近20万，她家是农村的，治病的钱都是找亲戚朋友借 的，使用ECMO抢救，其实病人的病情已经在好转，有可能存活的。 但是孕妇的老公最终决定放弃治疗，她老公哭了，我也哭了，因为我觉 得还是有希望治好的。放弃了，孕妇就死了。而且在放弃的第二天，政策变了，对新冠病人免费治疗，我很为那个病人惋惜。” 报道来源：财新网记者萧辉 ICU主任的惋惜：一位来自黄冈的孕妇 人工心肺机ECMO的运行逻辑， 就是通过血泵代替心脏，膜肺代替肺， 将血液持续运输到人体，维持各个器 官运转，维持生命。 这次新型冠状病毒感染的肺炎疫 情造成患者的肺部受损，人工心肺机 ECMO替代人的肺工作，让人体自身 的肺能够得到充分的治疗和休息。之 后，人体自己的肺就可以维持自身正 常运转，从而成功救治新型冠状病毒 患者。 人工心肺机ECMO 人工心肺机ECMO—医疗器械里的吞金兽 ECMO非常昂贵，普通三甲医院仅有几台ECMO设备。以广东省为例， ECMO开机费用大约4-6万左右，开机费指的主要是一个套包的耗材费用， 其中包含离心泵头、管道和膜肺。每天1-2万的费用，主要是ICU、用药、监测设备的费用，与此同时，使用ECMO的病人需要多个医护人员的密切监测。人工费也不菲。 而且，有研究统计了加拿大安大略省550个病人的ECMO花销，平均为 约68万元人民币，最低为约30万元人民币，最高则约为126万人民币。。。。。。。以下内容略