培训室重要工作沟通 一、标团部组指标现状分析 二、机构新人培训实施要求 目录 6月机构目标分解 目标达成路径： 存量：阳光之星——个人 增量：持续新增——新人 核心抓手：标准部组——主管 相对而言，作为团队的核心骨干，主管层级的发展意愿更强烈，更易把控；标准部组的持续推动，有利于阳光之星的追踪、业务的稳定，是架构健康的关键指标； 2021年1-5月机构达标组（主管阳光＋1阳光+2合格)汇总表 全省达标组占比较好的机构：**、**、**； 1-5月连续月度达标组挂零的机构：** 全省1-5月达成达标组标准的累计共79个，月均15个，占比非常低，推动达标组以上建设迫在眉睫！ 商丘持续推动标准组案例 4月商丘100%达成标准组，达标组以上60%，业务、阳光人力双达成！ 5月商丘80%达成标准组，达标组以上60%，阳光人力100%达成，业务达成88%！ 你关注，主管才会关注，从你要变他要！ 六月达成达标组奖励小组20个陶瓷娃娃； 六月达成阳光组奖励小组40个陶瓷娃娃； 六月达成双星组奖励小组60个陶瓷娃娃； 可用于小组专员拜访客户或召开职场产说会使用。 方案时间：2021年6月1日-6月25日 方案对象：在职主管、部经理 方案内容： 标团方案支持—标团建设专项支持 标团方案支持—标团建设专项支持 新人教练津贴每月1600元 要求： 1.部绩效考核指标： 营业部直辖组合格人力≥3，且营业部累计合格人力≥12 2.新人教练个人考核指标： ① 新人教练个人业绩当月FYC1600/1800（含）以上； ② 新人教练完成以下工作内容： 总公司承担1000元 部经理承担600元 四月新人教练 聘用流程： 1.部经理面谈、推荐：营业部经理筛选合适人才，面谈告知工作职责明细，准新人教练本人填写《**人寿客经渠道新人教练面试表》； 2.三级机构面试：三级机构客经负责人面试，面试通过后报分公司面试； 3.分公司面试：分公司部门长面试通过后，即可办理入职，签订《**人寿客经渠道新人教练工作协议书》并于每月15 日前发送协议书及《**人寿客经渠道新人教练汇总表》至总公司。 一、新人/标团指标现状分析 二、机构新人培训实施要求 目录 新人考核指标情况 截至2021年5月31日24时，全省5月入职44人，首阳人力8人，首阳率18.2%; 3月份共入职112人，达成转正标准50人，转正率44.6%； 4-6月在职人力133人，活动人力（1000P)22人，活动率16.5%。 新人考核指标情况 截止5月31日24时，全省4月在职36人，其中达到转正标准11人，转正率30.6%，目前职级已调整转正的6人。 转正率前三的机构有：**100%、**57.1%、**50%； 转正率后三的机构有：本部、**、**，均为0%。 组训月度绩效奖励考核指标 月度绩效指标达成率得分与讲师与组训所在机构各项考核指标达成率相关，月度绩效指标达成率得分=Σ（各指标得分×对应权重），各指标得分权重及计算办法如下： 关于再次明确客经渠道新人培训实施要求的通知 各分公司： 根据监管规定与公司要求，客经渠道各级机构需进一步加强对销售人员的培训管理，提升销售人员职业素养，现特通知如下： 一、新人首三月培训内容 。。。。。。以下内容略