2020-07-20 1 储备干部培训 ——陈列篇 2010年7月 来自资料搜索网(3722) 海量资料下载 陈列 门店卖场的布局与陈列是否合理将直接影响销售，合理的卖场布局与陈列可以方便顾客购物、刺激销售、节约人力、利用空间、美化环境、降低成本。 陈列带给我们什么 陈列 营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方，让商品向顾客充分的展示自己、促销自己，商品的销售就是从陈列开始的。 如何让商品会“说话” 销售从陈列开始 陈列 如何让商品会“说话” 药店商品生动化陈列 如何让商品会“说话” 陈列 如何让商品会“说话” 计生用品可以这样卖，增加情趣！ 如何让商品会“说话” 陈列 如何让商品会“说话” 计生用品这样卖，多好！ 如何让商品会“说话” 陈列 如何让商品会“说话” 每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！ 如何让商品会“说话” 陈列 陈列的目的 品 牌 ◆规范药房商品陈列形象，提升药房品牌价值， 增加药房竞争力； ◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。 ◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。 利 润 陈列 陈列的原则 原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找（容易判别商品所在地） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取（消费者的购物习惯和购物顺序 ） 原则五：丰满（不要有老虎口） 原则六：先进先出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距 陈列 陈列的方法 1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向；2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）； 3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等，以便区别于其他的商品； 4、前进前出：前面商品售出，及时将后面的商品推向前； 5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长； 6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。 这样的玻璃橱窗不可取 × 陈列 陈列的位置与要求 橱窗陈列